马云赢在中国演讲(为什么书上网上有很多成功的道理)
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2023-11-21
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1. 马云赢在中国演讲,为什么书上网上有很多成功的道理?
给大家分享马云的大道理:
马云最新演讲:阿里成功在于看透了别人的失败
2015年2月2日,此前受全国政协副主席董建华邀请出任香港“团结香港基金会”顾问的马云到港发表演讲并与8000名青年交流。虽是一碗老“鸡汤”,但又添新料。读来仍是妙趣横生,酣畅淋漓。
演讲后马云与青年对话及观众问答环节,面对各种刁钻问题,马云谨慎而从容地回答,显示出老练的一面。
马云演讲部分
马云与青年对话
演讲文字部分:
马云:大家晚上好!感谢董先生,感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。今天我首先,因为我讲话不会讲广东话,我主要是讲国语。因为广东话很多人说是会听不会讲,我是会讲不会听。
所以我想今天还是用中文,但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快,所以希望大家能够理解,我尽量讲的慢一点。
另外一个,我讲的不一定是对的。但是我希望我讲的给大家一点思考,我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人,香港年轻人不要听你的教训,我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历,更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。所以接下来我想讲几个观点。
第一个观点,我真从没有想过自己会有这个机会会站在这里跟大家分享创业的经验。
创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23个人反对,只有1个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想,我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格(qualification),你有什么学识、知识、能力,既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么开始创业这件事情?
大家知道我确实数学在高考第一次考过1分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最丢人的是讲假话。我数学考过1分,大学考过3次,初中考重点中学考过3次,也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校,我考进大学,杭州师范大学,是杭州第四流大学,尽管我觉得他比哈佛重要。所有人看来我不具备创业,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。
我送了两个同事去MBA读书,都没录取,我很奇怪问系主任为什么,他说他们数学太差考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作,所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。
所以在人们看来几乎没有可能成功的,我们走了15年。走到今天。当然阿里巴巴15年,我前面还有4年做中国黄页,到外经贸部工作13个月,打零工。
在我家里创业的时候,我跟18个创始人,包括我在内的18个人讲了一点,如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们有权力和地位,我们什么资源都没有。
我们18个人凑了50万人民币,我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。如果能够融到钱,继续下去。结果我们熬到第8个月已经没有钱了,而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资全部拒绝了,没有人觉得。只有我们自己觉得。我到现在为止不写,其中一个原因我写的所有计划都被拒绝掉了。
不是计划很重要,而是坚定做自己的事情很重要。阿里走到现在,很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想,每个人年轻的时候都有过,我记得有一些父母跟我讲过,我这个孩子三天两头换梦想,今天想这个,明天想那个,我说这很正常,总比没有梦想好。
我想过当解放军、我想过当警察,我甚至想到KFC招聘工作,23个录取了,就我没有录取。当警察,5个人去,4个人录取,我没有录取。所以梦想有也挺好,但是理想是什么?理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有实践、有行动,一点点把它变成现实。
阿里巴巴开始做的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天想幻想是什么?不切实际、没有行动、总觉得别人不对。所以我自己觉得,如果我走过,我们有一帮人,十几个人,18个人在家里面大家坚定共同的信念,说我们许诺一起走。我们那个时候50万人民币,如果我们失败,找不到钱的话,我们18个人一起去找工作,我觉得我们还是有机会。
所以大家分清楚,如果你有一个梦想你是不是在坚持,是不是在行动。如果你有一个理想,你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。创业不是你的事情,创业是一批人的事情。所以我今天很幸运,前面4年我创业,从中国黄页做了两年半到三年,到国家的外经贸部做临时工13个月,全失败了,没有人看到这些失败。
从阿里巴巴到现在,我们做了15年,我们很幸运,我们成功了。但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享在座如果你要去创业,多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。
我发现我很多同事本来都很聪明,把他们送进MBA学习回来后全比较傻了。原因是什么呢?他有两件事情我后来发现MBA案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功,学了太多成功的事情后,你反而不知道,觉得自己飘飘然。
第二,MBA把很多东西固定化了,所以我自己回忆在阿里巴巴成立的前三年到五年内,我每发现一个公司怎么失败的,我就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要以为你有多聪明,人都是差不多。只有避开那些经常犯的错误,你才有可能。尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。
我今天这样觉得,阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。说心里话,我是肯定不能干。
我们18个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界500强,找不到工作才到这里。然后也没有人请我们,我们只能自己安慰自己走下来。这是现实。但是我们不断坚持、思考,并且学习别人失败的经验。
所以走到今天,我们的市值,阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司,我其实很担心,我们三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式(business model)不行,技术不行、服务不行、产品不行,还有很多假货,反正看来都不行。
我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。但是今天,所有的人都认为阿里巴巴了不起,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做的那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司,只有15年,15年的成功并不意味着你未来会成功。
我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性看待自己,别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以了。所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。
第二,我们没有想到我们走到今天,说心里话,我们今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多,但是再走一遍,同样一批人再走一遍,一定不会走到今天。时代过去了。
我在上个礼拜面试了8个年轻人,要准备自己创业,我们成立了一个大学,叫湖畔大学,培养发现企业家。这8个人我听了两个小时候,我心里发虚,我想幸好15年前干,要是现在干肯定被杀的片甲不留。
今天的年轻人肯定比我们要能干很多,只是在别人反对你的时候,你能够说服自己,说服同行一起上路。这是我第一个观点,我没有想到走到今天。
第二个观点,我告诉大家,15年前走到现在,我根本没有想到有这么艰难,有这么多麻烦,有这么多痛苦,我真的跟自己不止一次讲过,要是重新来过,我愿不愿意来?我说我不来。
马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?我说心里话,我不愿意,这也是实话,我今天来就是跟大家讲实话,讲真话。人家说我宁可付出代价做到你这么好。其实不是那么回事。
大家看到今天成功的时候,但是没有看到所有错误的时候、沮丧的时候,同事闹矛盾的时候,政府找麻烦的时候。没有钱的时候,发不出工资的时候,客户不满意要求退货的时候。
其实无论你在创业过程,你多成功,成功都是短暂的。但是付出的代价是非常大的,犯的错误是无数的。全世界企业家都是这样,你们今天看到他辉煌的时候,但是你一定没有看到他背后付出的代价。
我们懂得自己温暖自己,自己安慰自己,我们知道工资发不出的时候该怎么办呢?我们发现我们自己只能开2000块钱工资或者500块钱工资的时候,别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办?其实每一天你要面对这样的困难,一直希望自己把公司做大了,也许我就不需要有那么多麻烦,我特别喜欢看香港这种电视剧,老板什么事都不干,雪茄抽一抽,很气派的样子,我想有一天我也做大了,我或许没有麻烦。
现在明白了企业越大,麻烦越多,责任越大。还不如自己在小房间创业的时候。每个阶段都有自己独特的,但是今天另外来讲,又把自己想明白了,能做阿里巴巴,能够给这么多人服务,能做这样的事情,是一种福报,是修来的。别人想干还干不来,既然做了,就做下去。所以在座所有创业者,全世界创业者都有一本苦难的经,大有大的难处,小有小的痛苦,但是保持良好的心态,因为你今天至少可以做一些事情去改变。所以我想实话说这15年超过大家的想象。
有人讲马云你很智慧啊,哪来的智慧,智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。只有知识很好的人,智商很高的人未必吃过苦,情商很高的人一定吃过苦。
第三个点,机会其实是均等的。我一直认为这个世界没有机会。刚开始创业之前,我在大学里毕业以后被30多份工作给拒绝掉,几乎没有一件事情我被录取的。
我觉得太麻烦了。我有时候看看李嘉诚先生,怎么那么厉害。看看比尔.盖茨、看看巴菲特,不得了。其实我现在跟他们熟悉后,我发现人都差不多。别人说我很厉害,其实我爸妈从来没有觉得我很厉害,我老婆更没有觉得我很厉害。远看都很好,近看都差不多。但是有一件事情很有意思,为什么机会都是均等的?
我那个时候天天抱怨盖茨、Larry Ellison把机会全拿走了,要想做软件,出了一个微软,做硬件,IBM。要做商场,有一个沃尔玛,都比你大。所以没有意思了。但是细想一下,我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔盖茨比,人家吃过很多苦,我们应该跟隔壁的老王比、小张比,只要比小张做得好我就很高兴,我并不要让全世界用软件的人很高兴,只要让我们家的人高兴就好了。
想明白就好。这几年很荣幸,我这一辈子很感恩,最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人,他们一定是很乐观地看待未来。第二,他们永远不抱怨,只检查自己的问题。第三,他们超越常人的坚持。
没有这些素质你是走不远的。你首先要相信乐观,不乐观的人是不可能做创业的。所以我自己觉得,我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观,永远相信未来比今天好。
其实人类社会碰到的麻烦,每100年、每50年各种各样麻烦,但是人类社会永远是一年比一年好。所以2008年金融危机起来的时候,我跟很多同事讲,我说这是机会啊,终于让以前很厉害的人倒霉一下,轮到我们发点小财了。
其实大家去思考一下,很多时候不管你愿不愿意,今天再困难,十年以后成功的企业家一定比今天多,十年以后有钱的人一定比今天多,十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多,人类总能解决问题。
第二,我发现有一个事情,几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己,我这个没有做好,我得调一调。我这个不对。真正成功的人一定是改变自己的人,改变别人的事情少做。
我以前跟很多年轻人一样也是这么,我要是总理的话,我肯定是怎么怎么怎么。我要是总统的话,我必须这样这样这样。后来发现根本不是这么一回事情。其实改变世界的事情留给总统、留给总理、留给主席去干。改变自己显得更为重要。
这个世界好时候有坏企业,坏的时候有好企业,所以我自己想明白这个道理,我爸想改变我将近30年,没有办法改变我。后来我自己花时间,我都冲动过,今天你们年轻人所干的所有事情我都想过、都干过。几年前在中国大陆有一个节目,赢在中国,我作为创业评委,很多年轻人说的臭的主意一出来,我想这些我都想过。
但是很重要一点,检查自己、改变自己。第三个,少抱怨。要听别人抱怨,你应该很高兴,这家伙在抱怨,我在干活。我小时候读书读不好一个最大问题在哪里,我发现读书成绩很好的人天天在外面玩,我说怎么每天玩,他说读什么书,玩就可以了。结果人家回家在读书,我傻乎乎回家还在玩。
别人抱怨,机会就在抱怨之中。只要有人抱怨,这些方法去解决就可以了,其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难,所有出口的人都必须到广交会去,如果我们在想都要去广交会,连我们都申请不到去广交会的牌照资质,为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖?就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。
所以我发现成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨,为同类抱怨。为同行业抱怨,但是不能幻想,要脚踏实地地去做。今天人家说阿里巴巴很了不起,其实这15年我们有1万次想过放弃。别弄了。最后想了想,已经走到现在了,再熬两天。很奇怪,很多事情你再熬24小时观点就变了。人要走没很容易,跑到高楼往前跨一步就没了。但是回去多难。
我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉,明天早上想一想。坚持有的时候就这么简单,因为有的时候冲动的时候,边上人一讲你脑子一冲动,这个时候离开一下。大家都说放弃的时候花两分钟想一想,大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。人的脑袋是给自己思考。这是我第三个点,机会其实是很公平的,只是你有没有看到。只是你是怎么做。有没有学习把握机会的人,基本上是坚持了,基本上去乐观了,基本上是思考别人。
第四个观点,香港的机会和未来的机会。最近在中国大陆有一句话很流行,叫做:风来的时候猪都会飞。这个猪,pig,你如果躲在很好的风口,风一来,猪都会飞起来。所以很多人天天在找风。哪个机会,扑到这个机会。
其实风来了,猪都会飞。但是风过去了,摔死的都是猪。这些猪没有改变自己,不是创造自己猪该走的这条路,而你觉得别人成功,你想靠一个机会是不行。还有一批人是真正的猪,机会走过他都没有看见。再有一些人是机会到了手上变成了灾难。今天我个人觉得香港,今天下午很多朋友问我你看我们香港年轻人还需要什么技能才能创业。
说心里话,我来香港机会比较多,我跟香港的很多年轻人交流,我们前一段时间有很多香港年轻人到阿里巴巴实习,跟他们交流过程中,我是没有底气的,我觉得他们知识面太好了,其实他们很knowledgeable,香港所处的地理位置,香港的劣势,香港对全球化所处的位置上金融、法治以及所有大学完善的教育,我认为中国大陆目前要具备这样素质的学生并不多。实事求是地讲,只是香港今天年轻人敢不敢往前跨一步。
今天香港的麻烦,全世界都有。欧洲没有这个麻烦?美国没有这个麻烦?还是日本没有这个麻烦?大陆没有这个麻烦?麻烦都在。我那个时候也有麻烦。我爸有他的麻烦,我爷爷有他的麻烦,每个generation都有麻烦。每一个国家和地区都有麻烦。尤其是现在,请问哪个成功的企业今天敢说他没有麻烦?我前两天麻烦还没有过去呢。对不对?
难道看到麻烦就跑了?看到麻烦你骂谁去呢?还得自己去解决。很多人在抱怨的时候,静下心来思考一下,我该继续抱怨下去?还是该改变自己?香港的机会我自己觉得,我不是来安慰大家,我也没有这个能力安慰大家。
我只是告诉大家,今天一定比我15年前有机会,整个社会在发生巨大变化,整个互联网(Internet)时代,数据时代,仅仅刚刚开始。这个社会正在从IT向DT时代的转移。
我不是一个学者,我也不是一个经济学家,但是我试图用一个观点来讲,未来30年人类社会的机会。第一次工业革命,以英国的蒸汽机发明,实际上是释放了人的体能、人的肌肉力量、腿的力量。
所以英国把握了这个机会,迅速崛起。英国迅速变得机械化。第一次工业革命诞生了大量工厂。英国打败了西班牙,打败了荷兰,迅速崛起。第二次工业革命以电为主的美国迅速又崛起,迅速变成了制造业的规模化、标准化、流水线、供应链管理、IT,诞生强大的公司机制还是释放人的体能。
但是我们现在很多人在问这个问题,高科技每次技术革命是消灭了就业还是创造了就业,其实第一次工业革命、第二次工业革命都创造了无数新型的就业。这次以IT、互联网(internet)为主的是彻底释放人的脑袋。
你去想,释放人的体能都搞将近200年,释放脑袋都还没有开始。以前如果是一个制造的年代,今天是一个创造的年代。今天你必须掌握,香港年轻人记住,你今天懂得是你爸根本没有听说过的东西。
我父亲跟我辩论了很多时候,我后来发现,我跟我的孩子错了,我老是指导孩子要这样那样,其实我后来发现今天年轻人懂得比我多,其实他不愿意和我争论而已,这是现实。今天在座很多,除了我们人生阅历和经历比年轻人好以外,我们当然有很了不起的人,但是绝大多数老年人是不如年轻人知识结构。
互联网,你估计你昨天再牛,也虚脱了一半。IT革命、数字制造业,所有一切的变化。我们一直以为没有机会了,但是谁会想到在今天会诞生像腾讯这样的公司,在中国会诞生像百度、小米、淘宝这样的公司。出现IBM的时候,我想完了。
这个世界出现一个微软。出现一个微软后我们的觉得根本不可能了,来了一个,雅虎之后来了一个google,google之后来了一个亚马逊,亚马逊之后来了一个facebook,facebook后来了一个阿里巴巴,阿里巴巴以后一定有层出不穷的公司,只是你愿不愿意把你理想,你愿不愿意找到一批有理想的人并且把它用行动实现,所有成功人都是这么走过。
你如果想成功、如果想买得起房子,你也得这么走。不是可以呼吁呐喊出一套房子,一定是改变自己,改变别人之艰难,我今天反正连我的孩子都改变不了,我只想改变自己,因为自己改变了,世界才会变化。
最后讲一个跟创业没有关系的故事。我讲一个当年日本发生大地震,同时云南发生地震,我在公司里面,我们希望员工捐款,我们自己先捐,阿里巴巴给云南捐了300万人民币,给日本捐了300万人民币,我们公司内部的内网争论一塌糊涂,为什么给日本捐款?云南是不是捐少了,云南为什么跟日本一样?争论不休,有的人希望捐,有的人不希望捐。
我跟大家讲,第一,你捐款和不捐款都是对的。第二,我们今天捐300万人民币给任何人,你捐30元或者300元捐任何人都不能改变灾区的状况。你捐钱是你改变了自己,是你的一个行动改变了你,因为你的变化这个世界才会变化。
所以我觉得如果你真的想创业,行动起来!我看了太多年轻人晚上想千条路,早上起来走原路。无数的人劝我不要这样、不要那样你这样会闯祸,那样会惹麻烦,我在想15年我的麻烦已经够多了,我也不在乎再多惹一点麻烦。每个人创业就是一定改变昨天的状态。
我想讲这样,百分之九十五创业者死掉就失败了,你连听都没有听说。百分之五的人创业,你是看着他死的。只有百分之一的人能够成功。而这百分之一的成功的人一定有一个很强的团队,他们互相支持、共同努力,他们乐观、他们改变自己,而你,我可以告诉你,你一定必须做那样,否则你会死在百分之九十五,没有看见的地方。所以如果你自己不想当老板,找到一个比较好的老板,比方说阿里巴巴这样的公司。
2. 如何看待阿里巴巴公关能力?
大家好!我是空港365,很高兴来回答这个问题,今天的回答希望对你有帮助!在中国互联网企业中,要论公关能力之强,绝不是专业的公关公司,而是互联网三巨头之一的阿里巴巴,被外界称为“公关第一天团”。要知道,这名号绝非浪得虚名,阿里巴巴当之无愧。 15年的征战生涯中,几乎未逢敌手,来看两篇揭秘这个惊人公关能力的背后那些鲜为人知的内幕。美国东部时间9月19日,223岁的纽交所将迎来史上最大一单IPO:来自中国的阿里巴巴发行价68美元,将在这里募集到217亿美元的资金,市值1708亿美元,成为全球市值仅次于谷歌的互联网公司。华尔街将铺着红地毯迎接此前饱受争议的马云。人们不禁好奇,自十五年前从湖畔花园出发,“杭州佬”马云是如何走到了今天?(9月16日,有传言称马云已落户香港,马云则辟谣称自己还是一个“杭州佬”。)原因想必纷繁复杂,但其公关团队的巨大作用一定是毋庸置疑的。阿里巴巴公关出身的王帅能成为集团CMO,公关出身的陶然能够成为集团副总裁(目前已离职),足以说明其对公关的极度重视。一、阿里巴巴鲜为人知的公关秘史 马云有一位同乡,名叫樊馨蔓,时任央视《东方时空》的纪录片导演。这是马云一生中的“贵人”,也是马云战略思维的某个重要拐点。马云后来一直保持了与央视的密切关系,2004年获得年度十大经济人物,2006年,马成为《赢在中国》总评委,不仅成功推广了阿里巴巴平台,而且一举登上顶级企业家俱乐部。知情人士称,实际上阿里巴巴内部早就在策划此事,马云为此投入巨大。砸钱进行媒体公关,是马云相当认可的一招。迄今为止,阿里巴巴的公关能力都令等闲之辈胆寒。内部人士透露,阿里巴巴目前几乎能动用全国几乎所有主流媒体,中型活动请媒体通常上百家,大型活动譬如网商大会通常达到300家规模。阿里巴巴更全国主要媒体保持了密切的公关合作,一些合作项目动辄2000万。 这仅仅是马云公关术的小儿科。真正的精华在他的颠覆性事件公关之中。2000年,马云策划了名动天下的《西湖论剑》,在互联网冬天激起一片鸥鹭。“从那时候开始,马云基本形成了强势营销+逆向营销的公关模式,这两板斧挥舞起来很要人命,第一个倒下的就是易趣Ebay。”有公关公司高层研究了几乎所有阿里巴巴的营销案例后说。 当时马云秘密研发淘宝,本身就是一种逆向营销,以牵制易趣从C2C抢占马云的B2B市场。淘宝PK易趣这一战役中,最经典的甚至不是免费杀手锏,而是以舆论战率先抢占制高点。 马云亲自主政。他将还很弱小的淘宝直接定义为eBay的挑战者,在eBay易趣办公楼对面树起了淘宝的广告牌,声称“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的”。刚开始,易趣并不以为然。 公关界的人士称,当时在淘宝公关部的精心策划下,eBay的种种缺陷在媒体和论坛上以加速度放大,作为配合,马云不失时机的出面点评,甚至为自己安排采访计划,并且与《福布斯》这样的国外主流媒体互动。而马云制造的疯狂语言,比如“淘宝给eBay最后通牒”之类,极大煽动了用户情绪,直至易趣崩溃。值得注意的是,马云在这一战就建立起了一套网络舆论监控机制,随时应对各大论坛、社区、门户网站的信息。这一屡建奇功的团队保留至今,内部称“病毒营销组”。 阿里巴巴内部各大社区,稍有负面的帖子会被迅速删除,甚至有些词汇也是被屏蔽的譬如“假货”。此外,一些卖家证实,淘宝的一些活动在给卖家资格的时候会要求卖家时候组织正面宣传帖子。 这一年,阿里巴巴集团公关部力压市场部、研发部门等,获得了CEO特别贡献奖,这是阿里巴巴年度最高荣誉。随后被挑下马的是奇虎的周鸿祎。当年周鸿祎不满雅虎单飞做了奇虎,随着一系列商业利益纠纷而爆发冲突。彼时的雅虎出人意料的贴出“大字报”,指责雅虎中国前总裁周鸿祎缺德,缺乏职业道德。此后一系列媒体跟进对周鸿祎口诛笔伐,交战所使用的语言已经为业内不忍卒听。 当当网总裁李国庆认为这就是一场攻心之战,是阿里巴巴最擅长的策略——从心理上打垮对手。攻心战后来又被用到了攻击B2B的直接竞争对手郭凡生的慧聪网和孙德良的网盛,尤其是前者。马云以著名的“打着望远镜也找不到竞争对手”挑起骂战,在高潮中回应:“尽管有多种渠道通过各种方式,几次提出要求阿里巴巴公司收购慧聪国际的意向,但在此我们再次声明……对于一家业绩一年却比一年差,亏损不断扩大,缺乏创新,崇尚抄袭,不求诚信的企业,我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”,郭凡生认为这纯属谣言散布。 反客为主、制造新闻的能力淋漓尽致体现为阿里巴巴与腾讯的一战。2006年年中,淘宝网因违反“三年不收费”承诺,推出“招财进宝”而遭到用户一直抵制。而腾讯的拍拍正好黄雀在后。这一幕,已经具备了当年淘宝颠覆eBay的条件。而淘宝采取的策略,至今令人回味。6月5日,一个声称腾讯拍拍雇某公关公司对淘宝网进行攻击的帖子突然流传于网上,在这个匿名的帖子中贴出了腾讯与该公关公司的合同内容。 随后,淘宝网迅速展开道德谴责,从而引出一场混沌的舆论争议。在这片混战之中,马云顺利的“出面向用户致歉”。马云的公关的集大成者,应当属于雅巴之间的恩恩怨怨。雅巴恋发生之时,马云宣布为收购雅虎中国,且收到10亿美金的“嫁妆”,由此而一举扬名。直到最近爆发雅巴之战,人们才恍然大悟原来是阿里巴巴被雅虎收购。二、阿里巴巴集团的公关彪悍在哪里? 互联网业界流传一句话:南阿里,北奇虎。在中国互联网行业,这两家公司的公关出了名的彪悍。相比周鸿祎挂帅奇虎,阿里巴巴的公关体系很完善。这也就不难理解,为何阿里巴巴的公关会如此彪悍。从上至下,由内而外的公关体系。如果一家公司的公关做得好,那这家公司的老板肯定很重视。不管是北方的奇虎360,还是南方的阿里巴巴,在关键时刻当家人都会亲自上阵。并且,公关人员的地位也会拔得比较高。这也就不难理解,为何公关出身的王帅能成为集团CMO,公关出身的陶然能够成为集团副总裁(目前已离职)。 当然,公关给阿里巴巴带来很多甜头。当年马云掀起的网络创业热潮,可以说是一场天大的公关秀。当年阿里巴巴“收购”雅虎中国并获得10亿美金的嫁妆,也是一个堪称经典的公关案例。事实当然大家都知道,那是雅虎以雅虎中国加10亿美金获得阿里巴巴40%的股份。但在公关的运作下,让阿里巴巴反客为主,成为这场收购的主角。不得不说,阿里将公关的魅力发挥到了极致。 这一切都得益于阿里巴巴从上到下的公关体系,从马云到一个普通的公关人员,形成了一个整体的团队,因而执行力非常的彪悍。就像“淘宝商城”更名为天猫,尽管是马云在马桶上憋出的一个名字,公关团队也让它成了时尚的代名词。之所以能够有如此强悍的执行力,就是因为有从上而下的体系。如果马云不足够重视和配合的话,公关部显然不能放开手脚大干,也不会如此藐视一切。是的。从一个观察者的角度来看,阿里的公关已经可以藐视一切。所以,他们在微博上动作的时候,可以肆无忌惮、无所顾忌。 很多朋友说,阿里是一种“宗教式”的文化在驱动。我不赞成,也不反对。如果说阿里完全没有这种文化,那显然是有点说不过去。但如果说完全是这种文化,似乎又不完全是的。毕竟,目前没有哪一个“宗教”能够有如此完美和出色的公关能力和作风。从上而下只是公关的基础,由内而外才是高级阶段。阿里巴巴集团有公关部,旗下的公司也有公关部。通常来说,很多集团的子公司的公关都是各自为战。 但阿里巴巴的公关部不同,他们是一个作战整体。遇到大事的时候,子公司的公关部都统一到集团作战,平日里也是彼此协同作战,这也是阿里巴巴的公关为何如此彪悍。我敢说,国内没有哪一个集团,子公司的公关部之间能够并肩作战。同在华东的盛大旗下的子公司都有公关部,但集团遇到事情的时候,子公司的公关部只是隔岸观火。 公关,在很多人的眼里,就是对外的沟通。其实,公关是分两个层面,一个是外部公关,一个是内部公关。国内很多企业连外部公关都不重视,更不用说能够重视内部公关。 而阿里巴巴的公关部,不仅对外能做好,对内也能做好,这才是我认为彪悍之处。我相信,国内再找不出第二家这样的公司来。就像第一财经日报记者徐洁云说的那样,如果阿里巴巴的公关部拆分出来,绝对是中国公关第一股。当然,第一股已经被蓝色光标占了,第一彪悍股应该还是有希望。 先发制人,争夺主动权和话语权,阿里巴巴与很多公司的公关风格不同,大多数公司都是喜欢捂,等大家都说得差不多了,然后再出来收拾烂摊子。很多时候,企业的公关部形同虚设,因为他们都只能做马后炮,根本不知道主动权在哪里,只有等事后出来擦屁股。可是,阿里巴巴就能先发制人,将主动权掌握在手中,并且争取到了话语权。作为一家大公司,肯定会有各种问题。对于很多公司来说,肯定是“家丑不能外扬”,这事能瞒就瞒住,瞒不住了就让大家说去,大家说得差不多了也就算了。可是,时常还是会被人挖出来说。但阿里巴巴不一样,大多是主动把话说出去,主动把家丑曝出去。如果有人去挖内幕,那一句话就可以噎死人:那都是我们自己说出去的,我们承认我们有问题,我们不回避问题,我们也在解决问题。 通常情况下,如果自己承认问题,再继续拿出来说的话,就显得有点站不住脚。就像前段时间,有媒体揭露淘宝的“内幕”,就被阿里巴巴的人在微博上批得体无完肤。确实,因为那都是阿里巴巴公关部的剩饭,在拿出来炒也挺恶心的。说到这里,就来说说阿里巴巴的话语权。 在遇到很多指责的时候,阿里巴巴往往能够迅速反客为主,掌握话语权。为何呢?因为阿里巴巴能让你孤立无援。甚至可以说,阿里巴巴会举全员之力,一人一口唾沫淹死你,并且没有人站出来为你说话。不夸张地说,不要跟阿里巴巴作对,下场只有死路一条。试问,微博上跟阿里巴巴斗的人几个占到了便宜? 这风格有点类似于武侠小说中的场景,当然,马云是一个非常热爱武侠小说的人,或许阿里巴巴的公关部是武侠精神在指导吧!就像同城的娃哈哈集团,就是毛主席思想指导。成功的人,或者成功的团队,总是有一种精神在指引。这么说来,阿里巴巴就是一个八大门派的结合体,在江湖上已经无人能敌了。不过,我认为这也是一个危险的信号。当一个人或者一个团体无人能敌的时候,往往危机就在不知不觉中产生。当然,目前我也不知道危机在哪里,只是有一种不好的感觉。 最后以一个视频说一下阿里巴巴公关为什么这么牛,希望大家能喜欢!
3. 如果把马云和马化腾放在一起作比较?
中国当代以“二马”为代表的企业家群体的出现,是中国四十年改革开放成果的缩影!正因为这些企业家的改变意识和竞争精神,才让我们国家日臻富强!
如果一定要将二马做个比较,浅见如下:
1.他们相同点:都是人生的赢家,都是这个时代的弄潮儿,都是行业翘楚,都是为国为民的典范!
2.他们的不同:马云着力于“生计”,改变了传统的营商环境,让天下没有难做的生意!马化腾则着眼于“交际”,改变人际的沟通方式以及娱乐形式!
他们各自都开创了一个行业,并且成为各自行业的引领者与成功者!他们为国家的富强与民族的振兴奉献了他们的智慧与努力!他们是中国的骄傲!
中国需要他们一马当先、二马盘旋!中国更需要更多的企业家能够一起万马奔腾,一路向前!!!
4. 看多了毒鸡汤会有什么后果?
鸡汤,似乎成了许多人人生消沉时的一剂强心剂。
但有一类“鸡汤”,虽好喝,却容易扰乱人的心智,进而渐渐迷失自我。
如果你听到了下面这3句毒鸡汤,请果断地怼回去。
01朋友越多越好
前些天,听朋友说起一件事。
好几年没有联系的大学同学小B,突然通过微信找朋友借钱。
金额不多,两千元。
这让朋友有些吃惊。
在朋友的印象中,热衷社交的小B,如今身边应该皆是身价不菲的朋友。
早在大学时期,小B就通过各种方法认识了许多行内贵人。一群同学中,属她的朋友圈最广最富。
因为同窗情谊,朋友照数给小B打了款过去。
没想过,小B情绪颇为激动地对朋友连连道谢,还跟朋友吐露了这些年的经历。
原来,这几年她几乎把所有身家都搭在了混迹的圈子里。
她原想着关系打点好了,事业自然也就会有起色。
但在她事业的关键节点,那些她原以为打点好的人,却没有伸出援手。
如今,她终于醒悟,那个她终日混迹的圈子,并不属于她。
迫于生活的压力,她最后才选择硬着头皮找朋友借了钱。
作家李尚龙说:只有优秀的人,才能得到有用的社交。
复旦大学网红教授陈果也有一套“朋友无用论”:“朋友”不是哄来哄去的一个群体,也不是扎堆出现的一个圈子。
热衷于社交,而忽视自身的人,他们最终都会明白:你自己没有用,你的社交也就没有用。
“认识越多人,越厉害”不过是诱骗年轻人的一碗毒鸡汤。
说到底,所谓社交,就是等价交换。
只有你自身有价值了,才会有人真正认识你。
在《火星情报局》节目上,和汪涵搭档了10年的钱枫说:“我说涵哥,你为什么把我的微信删了。”。
汪涵却回复说:“我们彼此没有微信,但感情根本不会因为长期不联络就变得不好。”
真正有用的社交,不在于交往的频繁程度,而在于彼此的价值。
02学历不重要
前阵子,翟天临学术门事件被刷屏了。
翟天临先是晒出他个人北京大学光华管理学院的博士后录用通知书,而后直播中直言不知道知网是什么,随后引发大量网友热议,紧接着网友顺藤摸瓜扒出了一系列黑料:高考成绩有疑、论文被指抄袭等等。
翟天临原本想要打造的“学霸”人设,就这样彻底崩塌了。
显然,学历很重要。
有一期《演说家》中,名师张雪峰和嘉宾马丁之间关于学历的辩论让人印象深刻。
节目中,马丁坦言,他的公司没有一个是重点大学毕业的。
这时,张雪峰老师怒怼:“所以说你不是世界企业500强。”
他再三强调了学历的重要性:
最后,张雪峰老师还强调说:在中国几乎所有的500强企业,在世界几乎所有的500强企业,都告诉你学历不重要,但是他们不会去齐齐哈尔大学招聘!他们说的都是假话!
可以说,“学历不重要”是世上最荒谬的毒鸡汤。
威廉•德雷谢维奇在《优秀的绵羊》里曾提起:
学历不是不重要。
那些所谓的不重要,只是他们的学历并没有漂亮到为他们的人生带来改变而已。
03免费就是捡便宜
李笑来老师曾分享过一件事。
有一次,他在国内某家上市 IT 公司做分享。
令他吃惊的是,他发现这里的程序员几乎百分之百都在使用至少一款以上的盗版软件。
看到这,他赶紧讲完后就迅速离开了。
说起缘由,他直言:我不愿意与没有希望的人一起共事。
事实上,因为这群程序员“免费”使用盗版软件,他们也花了大量时间去寻找所谓“合适”的盗版软件,取而代之的是,他们并没有花足够的精力去写好一个软件,最后他们也就无法出售好的软件。
一些看似“免费”的东西,实际上正默默消耗着我们大量的时间与精力。
那些自认为免费就是捡便宜的心态,无疑是中了鸡汤的毒。
李笑来说过一句话:凡是能用钱买的,其实都是便宜的。
马云在《赢在中国》中也说过:免费,是世界上最昂贵的东西。
当你在超市里欣喜地免费拿着赠送的一些样品,或是在路边领着免费发放的餐巾纸时,虽然你无需花费金钱,但付出的却是你的时间、试错等等的成本。
《怪诞行为学》里说过:
但是,选择前者,即选择了一堆隐性的代价;后续的支出,它将令你付出更多成本,浪费更多时间。
精读君的《终身成长词典》词条《277:免费》也强调过:当听到“付费”时,别急着忽略、放弃。
拿破仑有句话:狂热者的脑袋里没有理智的地盘。
所以,千万不要成为毒鸡汤的狂热者。
因为它们会悄无声息地让你的人生越活越低。
共勉。
5. 提士气的歌曲?
1、《海阔天空》
中国香港摇滚乐队Beyond演唱的一首歌曲,由黄家驹作词、作曲,Beyond、梁邦彦共同编曲。1993年,该曲获得香港十大中文金曲奖以及叱咤乐坛流行榜“我最喜爱的创作歌曲大奖” 。
2、 《水手 》
是郑智化演唱的一首歌曲,由郑智化作词、作曲,陈志远编曲。
3、《爱拼才会赢》
是叶启田演唱的歌曲,由陈百潭作曲填词,发行于1988年。这首歌,体现了闽南人热爱拼搏的精神,告诉我们面对迎面而来的每一个困难,必须发扬艰苦奋斗的精神,不低头,努力拼搏。
4、《 阳光总在风雨后》
是陈佳明作词作曲,吴庆隆编曲,许美静演唱的一首歌曲, 这首歌成为中国女排的队歌,也因为女排队员的演唱而风靡一时。
5、《在路上》
中国大型励志电视节目《赢在中国》主题曲,刘欢、马云等CEO演唱。
6. 到现在落魄到去电子厂打工?
【“职抒己见”观点】从“总经理”到“打工仔”,形成巨大的身份落差;从“公司”大平台到“小厂”弹丸地,形成巨大的环境落差。这两者共同作用,使题主产生了迷茫和焦虑。解决这个问题,需要题主重新设计人生规划,前提就是要先调整好自己的心态,树立起一种正面的、积极向上的“蒲公英心态”。
心理学上的蒲公英心态是指:像一颗蒲公英一样,即使被吹到了土壤并不肥沃的地方,也要有坚忍不拔的精神,全力以赴地扎根、生存、发展、开花的心态,享受到更多的阳光和雨露,最终生根发芽。题主当前的境遇,就像蒲公英离开了母体,飘落在一片贫瘠的土地上。接下来,就要面对现实,调整心态,让自己尽快生根发芽。
下面,我们就来详细地分析如何在“虎落平阳”的情况下,树立起健康的“蒲公英心态”。
一、现状分析:离开母体,进入贫瘠一个人的心态,大都受致于过去和当下的影响。因此,首先需要分析一下这次工作变动整个过程的心路历程。
曾经的你,依附在一个相对强大的主体上,吸吮着营养,不愁吃穿,甚至还能高高在上。一阵风吹来,你无依无靠,随风飘荡,不知自己未来如何,前途怎样。终于落地了,一片不毛之地,土地不肥美,环境又恶劣,你陷入了困局。
这里有三个阶段,每个阶段你都会有不同的感受,这些感受都是你宝贵的财富,不知道你有没有去体会和思考过:
(一)第一阶段:在母体上
从现在往回看,当初在母体上,你比其他人多收获了什么:
1、 你曾领略强壮的样子。
你曾在一家公司工作多年,清楚大公司应该如何管理和运作,如何应对市场变化和客户需求,内部各个业务模块应该如何协同发力。
你还曾担任过公司总经理,熟悉人力资源调配、财务账目往来、对外对上协调。遇到一件事情,你知道领导会怎么想,可能采取哪些对策,可能出现什么样的问题,还有哪些备选方案。
这些经验,没在那个位置上做过的人,都是感受不到的,珍惜自己的这些经历,它能让你少走很多弯路。
2、 你曾看过远方的风景。
你曾站在远比现在高的位置,肯定看到过远比现在更广阔的风景。
你看到过一个企业应该如何一步一步从小做到大,从中会有哪些波折和问题。你也看到过行业的发展前景是怎么样的,区域的经济走向如何,通过什么样的方法能够对未来做出更准确的预测。
你还知道人才的培养路径有哪些,哪些人是有前途的,哪些人是可以培养的,哪些人出了什么问题,应该如何纠正。
这里历练和收获,能让你比其他人更有大局观,更有批判思维和全局思维,更有掌握局势的能力,也能闲庭信步,更有应对困难和突发的信心。
3、 你曾看清自己的优劣。
不管什么原因,从总经理的位置下来,你肯定经过深刻的反思,成败是什么,优劣在哪里,教训有哪些。
很多人一辈子都看不清自己,那是因为他们不曾经历过起伏,甚至不敢去面对波折。你有这么好的一次炼狱的经验,不要浪费,如果还没有去总结过,静下心来,从事实出来,对自己做出客观的评价。
小结:回顾这一阶段的心路历程,目的是让你做好总结:分析自己当初为什么会成功,成功之后收获了什么,同时也犯下了什么错。
这三点非常重要。为什么成功,能提炼出你的核心能力;总结收获,能给自己信心;分析过错,又能时刻提醒自己,不要让历史重演。
(二)第二阶段:飞在空中
这个过程值得好好去品味,那些没有经历过的人感受不到,而经历过的人会印象深刻。
1、你对人情冷暖有更深的理解。
那些当初与你亲近的人,纷纷离你而去,背叛你,诋毁你,让你背锅,甚至对你下狠手。你看清了那些人的面目,会对人性,对这个世态有更清楚的认识。
同时,你也会看到谁还在你身边,你会感受到真正的朋友是多么可贵,你会体会到家人重过一切。
写到这里,突然想起赵传的一首老歌:“当所有的人离开我的时候|你劝我要耐心等候|并且陪我渡过生命中最长的寒冬|如此地宽容|当所有的人靠紧我的时候|你要我安静从容|似乎知道我有一颗永不安静的心|容易蠢动。”
2、你对社会多元有更深的理解。
我发现:无论谁,无论他位置有多高,人有多活跃,在一个单位待久了,思维和眼界都会受限,对一些事情的看法都会变得主动和偏激。
比如,当你还是总经理的时候,会觉得大家的思想很好统一,你说什么,大部分人都会认可。而离开后,你会发现,每个人的想法都不一样,绝大多数人根本不管你是怎么想的,他们只在乎自己是怎么想。
再比如,你担任总经理的时候,觉得你什么事都能看明白,现在可能你很多事都看不懂,看不惯。
3、你会知道平台有多重要。
以前在大公司里,进出有后勤的保障,工作有行政会安排,报销不用自己动手,哪怕是行李箱,也有人帮你提。如果你懒一点,完全可以成为一个巨婴。
以前公司会给你额外的价值提升,你以为你的面子很大,能摆平很多事,其实他们都是看公司的面子。你以为公司离了你不行,现在你会知道是你离了公司不行。
4、你会知道借势有多重要。
随风飘的时候,你会发现自己是如此的弱小,对很多事情都是有心而无力。
你为什么飘落在这个地方,那是由你所处的势决定的。这个势包括三个部分:
一是行业的势。行业在走上坡路还是下坡路,跨行业是往上跨还是往下跨。
二是岗位的势。你所从事的这个工种是越来越核心、越来越主流,还是越来越失势,越来越边缘。
三是个人的势。你受到家庭、生活、自己等多方面的影响,决定是往上走还是往下走。
很明显,你没有往上飘,而是往下飘,说明你没有找到往上吹的那阵风,还是很无奈的很被动的随着重力往下降。
小结:回顾这一阶段的心路历程,目的是让你变得更加通透:要经过这次变革,看清世道变迁,看清人情世故,看清自身真实能力,也看清自己在如何把握局势。这就像淬过火后的钢铁,会让你更加成熟、更加坚硬。
(三)第三阶段:尴尬落地
终于落地了,相信这不是你想要的选择。但你还是来了,为什么?
1、 你放弃了过去。
你没有在过去的台阶上,再往上走一步,而是回来了原点,一切重头开始。
我们来看看你放弃了什么:
你放弃了我们第一部分分析的经验、能力、格局,以及由此形成的心智模式、思维理念;你放弃了我们第二部分分析的人脉、平台,以及由此产生的各种资源、影响。
我们不知道你为什么要放弃这些,相信有你的苦衷。但我建议:当你放下一些有形的东西时,就要好好利用那些无形的资产。这些东西,能提升你下一次东山再起时的起点。
2、你出现了不适。
现实可能超出了你的想象,新的环境,巨大的落差让你产生了各种不适。我相信你不是吃不了身体上的苦累,而是受不了精神上的煎熬。
其实谁也不会在职场上一帆风顺,就看你如何面对每一次起伏,闯过去了,你就是传奇。我们老一辈的伟人们,哪一个不是几经沉浮,最终从血雨腥风中冲杀出来的。
小结:回顾这一阶段的心路历程,目的是让你面对现实。在这个过程中,哪个能力和资源没有利用起来,哪个困局和难题过于看重,从而造成了当前这种局面。又应该如何从正面看待这些变迁,如何才能将劣势转化为优势。
二、立足当下:树立“蒲公英心态”的四个要点职场如战场,在竞争激烈的职场上,每个人都必须学会在高淘汰率、高压力的环境下生存。面对逆境如何生存,面对瓶颈如何突破,这是每个职场人士都不得不面对并去解决的问题,这也是蒲公英心态要解决的问题。
你像蒲公英一样落地了,那就开始像它一样成长吧。
(一)伸出你的触根。
发挥你的特长和优势,先抓牢地面。
你之前的成功原因、你之后的收获体验、你做出这种选择的目的和出发点,都是你的特长和优势,可能你自己都还没有意识到。你在电子厂的员工里肯定是与众不同的,只要把这些特点和优势发挥出来,相信你一定很快就能脱颖而出。
(二)调整好心态。
只有心态调整到最佳状态才能成功。
其实,每个行业每个工作都有不同的压力或是困难需要面对,每个职场人在每个阶段都有他自己的烦恼和焦虑需要解决。逃避、后悔和烦躁都于事无补,静下心来,调整好心态,全身心投入到工作中,反而更能克服工作中暂时的困难和挫折,在竞争激烈的行业中立稳脚跟。
(三)与环境相妥协。
在不同的工作环境下,尽快调整自己学会适应环境才是职场“蒲公英”立足站稳的关键。
你不去妥协环境,环境就不会来妥协你,甚至还会来惩罚你。外部环境不会因为你的垂头丧气而发生改变,要把恶劣的环境,看成考验自己毅力,塑造自己职业精神的机会,去做那些我们能改变的事,正视那些我们还不能改变的事。
(四)尽快生根,长出一片天地。
相信你的过去不是盖的,你以前的那些冲劲,那些大局观,那些软实力不是吹的,那就不要藏着掖着,都用出来。跟过去一样积极思考,不断尝试,找合适的机会向上级建言献策,主动承担一些大的难的工作,做几件漂亮的业绩,告诉大家,更告诉自己:“我,还是当年的那个我。”
电子厂,只要它还存在,就有它存在的道理,说明它还是符合市场需要的,它应该同样有施展能力的舞台,试着去找找看,有没有适合你的空间。
小结:面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力,管理学上称之为“逆商”。当你处在逆境中时,最重要的是你的意志力和战斗力,别让负面情绪控制了自己,向下生根,向上生长,才是你一直要做的事情。
三、心怀远方:每一根蒲公英都有选择的权力没有一根蒲公英一落地就生根,他们掉到地上后,还会受到风吹、水流的影响,不断的移动,找到符合生长的地方。
我落在硬石上、落在山崖上,那是“运”不好,那是无奈之举。但没关系,只要还有一点机会,只要有一丝风吹草动,我还是会给自己的找到一片合适的土壤,我还能把“命”掌握在自己手中。
因此,当你处在眼前的苟且时,不要忘了还有诗和远方。不要在一颗树上吊死,我觉得题主至少还能做两件事情:
1、用好关系。
以前沉淀下来的真正的人脉,相信他们也希望你东山再起。去请求他们帮助一点都不丢脸,他们也愿意来投资你的成功,而当你翻身之后,他们会带头为你鼓掌喝彩。
关系就像水,它能把你冲起来,让你轻松地转换到更合适的地方去。学会借用水势,是聪明人的举动。那些顶着水流,非要死在岩石上的蒲公英,是不是很傻?
2、用好能力。
很明显,在电子厂打工,不能很好地发挥你的核心能力,感觉就像是一种清仓大甩卖。自己的能力就这么廉价吗?是不是包装不够,是不是没找准客户,是不是没有进行合理的营销?
别人可以把一元钱的货卖到十元,为什么你把十元钱的自己卖成了一元?
分析一下自己核心能力的卖点哪些,这个行业需要什么样的人才,哪些能够匹配,哪些可以改进,找到其中的契合点,让自己的能力发挥最大的功效。
能力就像风,它能把你吹起来。运用好这阵风,努力让自己往上吹,而不是往下降。
小结:如果真的觉得电子厂不适合自己,那就不要放弃自己还有做出其他选择的权力。你有自己多年锤炼出来的能力,有自己多年积累下来的关系,这些资源都是有时效性的,别浪费,赶紧去包装好、营销好,把自己找个好买家,卖个好价钱。
总结:逆境不可怕,只有经受了逆境考验并生存下来的人,才能练就“真本领”,最终傲立职场。这就好像是蒲公英,无论生存环境多么恶劣多么艰难,只要有阳光雨露都要努力扎根生长。
振作起来,整理好行囊,重新上路。几年后,你再回过头来看,会发现以前大到吓死人的山坡,原来只是一个小坑,没什么大不了的。
不知不觉写了近五千字。与其说在写你,不如说是在写我自己。还是那句话:谁是一帆风顺的,谁没有沉浮过。路那么长,每一步都要自己走,一起加油。
希望以上回答,能对您有一点点启发。
7. 国内哪些商业精英的传记值得阅读?
国内哪些商业精英的传记值得阅读?
一、做官学曾国藩,经商学胡雪岩。
经商首推《胡雪岩全传》,这本书是2010年华中科技大学出版社出版的图书,作者是方言。
胡雪岩(1823-1885),出生于安徽徽州绩溪,13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人,政治家,徽商代表人物。作为一个成功的商业企业家,胡雪岩有着他过人的商业谋略。他十分注重“势”在自己商业经营中的地位,他在商不言商,而是花费很大精力去作势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣,通过为他们出谋献策,出资出力,把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起,从而达到一种“一日不可无雪岩”的效果。
胡雪岩长袖善舞,层层投靠,左右逢源的手段常常使人看得目瞪口呆。胡雪岩生逢清末社会大变乱的时期,他善于适应乱世,把握方向。一般人想不到,更做不到。而胡雪岩却想到了也做到了,这就是他令人赞叹,令人称奇的地方。
胡雪岩一生有很多经典名言,摘选了16个,送给大家!
1、先做人,后经商。
2、成全是了不起的美德。
3、信用是人的第二生命。
4、机会是会持续发展的。
5、机遇是靠大家双手捧出来的。
6、一切来自社会,最后还给社会。
7、一个人应该时时刻刻充实自己。
8、道理是直的,但是路经常是弯的。
9、容,万事之首,有容乃大。
10、读书如果不明白道理等于白读。
11、一个人的信用是你自己坚持出来的。
12、满脑子都是钱的人,一辈子都赚不到钱。
13、家庭教育决定了一个人的基本修养。
14、人生只有一个规律——自作自受。
15、要跟比你强的人在一起,才能有所收获,学到东西。
16、当事情太顺利的时候,需要更加格外小心。
二、《宗庆后:万有引力原理》 作者:迟宇宙
作者在采访宗庆后及家人、同事和朋友等120人基础上,全面还原出宗庆后70年来的人生经历、商业思想。如何通过开明的专制经营企业,如何用家文化凝聚上万员工,如何靠神奇的联销体网络,让偏远的西藏那曲,地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。此外,本书还首次曝光数万字达娃之争(总部设在法国巴黎的“达能集团”和娃哈哈之间的商业竞争)的真实内幕。
三、《这就是马云》作者:陈伟
这本书以一个前所未有却又真实切近的视角揭开马云的真面目:“狂妄马云”“幽默马云”“创业马云”……没有冗长的说教,没有空洞的吹捧,只有冷静丰富的细节;没有高深的理论,没有虚假的传言,只有通俗、诚恳的陈述。本书详尽地展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程。讲的是一个活生生的马云,有趣又让人感慨的琐事。如此成功的人原来也可以如此有趣,成功的人原来也有这么多平凡又普通的经历。但成功的人一定有独特的细节和习惯,比如冒险,比如永不放弃,比如新想法。
四、《褚时健传》作者:周桦
这本书由著名传记作家周桦执笔,历经一年多的走访、调查、创作而成,从褚时健的生平,到他的管理理念、企业家精神,再到玉溪卷烟厂、褚橙等的管理运营,采访之深入,细节之丰富,资料之完整权威,写作之客观理性,值得每一个读者认真品读。王石说褚时健是企业家精神的活化石,我只看到了朴素和坚强。去掉励志和时代的印记,褚时健留在我心中美好的品性是顽强的生命力,朴实的品质,自我挖掘、反思、奋斗的典型,不屈不挠的第一精神,善于学习并转化成果实的高手。
五、《道路与梦想:我与万科(1983-1999)》、《大道当然:我与万科(2000-2013)》作者:王石(本人亲笔自传)
《道路与梦想》,王石不仅以坦率而诚挚的方式讲述了他的人生风雨历程,回顾了万科的成长故事,更描绘了他对万科未来的憧憬。《大道当然》真实记录了王石以及万科近13年来面临的放下与坚持的选择,披露了风云背后王石和万科的思考、故事、情怀,堪称是个人传记和企业成长的完美融合之作。
六、《世界因你不同:李开复自传》作者:李开复、范海涛
通过这本自传,李开复真诚讲述了他鲜为人知的成长史、风雨兼程的成功史和烛照人生的心灵史,也首次全面披露了他亲历的苹果、微软、谷歌等IT巨头风云变幻的内幕。
七、《创京东:刘强东亲述创业之路》作者:李志刚
这本书是刘强东和京东人首次向外界系统地阐述这10多年的成败得失和发展。逻辑。作者采访了258位相关人士,收集了400万字的原始素材,不避讳、不粉饰,从京东的偶然触网,到毅然转型,用一个个真实、鲜活的故事,讲述京东如何持续保持创业的激情,保持团队的凝聚力和强大的执行能力,与互联网磕碰磨合而坚决前行、不断壮大。
八、《万达哲学:王健林首次自述经营之道》作者:王健林(本人亲笔自传)
这本书是王健林首次讲述自己的经营理念,是他近十年来商业思想的精髓,涵盖了他的做人之道、生意之道、企业转型与发展之道。“万达哲学”,体现了王健林企业经营和为人做事的哲学思想,包括模式的新与旧、行动的快与慢、规模的大与小、政商的远与近,既辩证统一又充满智慧。
九、《时局的生意:霍英东自述》作者:霍英东、冷夏
这本书真实、详尽,原汁原味地保留了霍英东对亲历往事的追忆,对敏感事件、历史人物的评价。内容涵盖东亚近几十年几乎每次重大变化的细节内幕,也处处流露出霍英东一生洞察时局、捕捉商机的大格局、大智慧。
十、《巨人不死密码》作者:刘世英
这本书详尽介绍了创始人史玉柱大起大落的人生悲喜剧、传奇个人经历,演绎了一幅跌宕起伏的精彩人生的画卷;在史玉柱东山再起的时候,人们更多的是赞叹他的不屈精神。“如果说有人告诉我史玉柱为人不错,我就会认为说这话的人不错,其实在我心里,对史玉柱的认可与否成了我判断人的一个重要的因素”。《巨人不死密码》为中央电视台“赢在中国”栏目总制片人王利芬女士鼎力推荐图书。
这是一个绝无仅有的能够从灭顶之灾中迅速恢复元气的人,短短十年间,他完成了从一个热血实业家到资本家的蜕变,这个人身上所具有的戏剧性、争议和价值冲突几乎就是我们这个商业时代的缩影。他,史玉柱,曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐。事业的跌宕沉浮、世间的是非议论,唯有敢与苦难作伴的人,才能从跌倒的阴影中爬起来,迈向成功。
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1. 马云赢在中国演讲,为什么书上网上有很多成功的道理?
给大家分享马云的大道理:
马云最新演讲:阿里成功在于看透了别人的失败
2015年2月2日,此前受全国政协副主席董建华邀请出任香港“团结香港基金会”顾问的马云到港发表演讲并与8000名青年交流。虽是一碗老“鸡汤”,但又添新料。读来仍是妙趣横生,酣畅淋漓。
演讲后马云与青年对话及观众问答环节,面对各种刁钻问题,马云谨慎而从容地回答,显示出老练的一面。
马云演讲部分
马云与青年对话
演讲文字部分:
马云:大家晚上好!感谢董先生,感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。今天我首先,因为我讲话不会讲广东话,我主要是讲国语。因为广东话很多人说是会听不会讲,我是会讲不会听。
所以我想今天还是用中文,但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快,所以希望大家能够理解,我尽量讲的慢一点。
另外一个,我讲的不一定是对的。但是我希望我讲的给大家一点思考,我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人,香港年轻人不要听你的教训,我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历,更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后,跟大家分享一些我的看法。所以接下来我想讲几个观点。
第一个观点,我真从没有想过自己会有这个机会会站在这里跟大家分享创业的经验。
创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23个人反对,只有1个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想,我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格(qualification),你有什么学识、知识、能力,既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么开始创业这件事情?
大家知道我确实数学在高考第一次考过1分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最丢人的是讲假话。我数学考过1分,大学考过3次,初中考重点中学考过3次,也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校,我考进大学,杭州师范大学,是杭州第四流大学,尽管我觉得他比哈佛重要。所有人看来我不具备创业,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。
我送了两个同事去MBA读书,都没录取,我很奇怪问系主任为什么,他说他们数学太差考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作,所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。
所以在人们看来几乎没有可能成功的,我们走了15年。走到今天。当然阿里巴巴15年,我前面还有4年做中国黄页,到外经贸部工作13个月,打零工。
在我家里创业的时候,我跟18个创始人,包括我在内的18个人讲了一点,如果我们这些人能够成功,中国80%的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们有权力和地位,我们什么资源都没有。
我们18个人凑了50万人民币,我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。如果能够融到钱,继续下去。结果我们熬到第8个月已经没有钱了,而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资全部拒绝了,没有人觉得。只有我们自己觉得。我到现在为止不写,其中一个原因我写的所有计划都被拒绝掉了。
不是计划很重要,而是坚定做自己的事情很重要。阿里走到现在,很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想,每个人年轻的时候都有过,我记得有一些父母跟我讲过,我这个孩子三天两头换梦想,今天想这个,明天想那个,我说这很正常,总比没有梦想好。
我想过当解放军、我想过当警察,我甚至想到KFC招聘工作,23个录取了,就我没有录取。当警察,5个人去,4个人录取,我没有录取。所以梦想有也挺好,但是理想是什么?理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有实践、有行动,一点点把它变成现实。
阿里巴巴开始做的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天想幻想是什么?不切实际、没有行动、总觉得别人不对。所以我自己觉得,如果我走过,我们有一帮人,十几个人,18个人在家里面大家坚定共同的信念,说我们许诺一起走。我们那个时候50万人民币,如果我们失败,找不到钱的话,我们18个人一起去找工作,我觉得我们还是有机会。
所以大家分清楚,如果你有一个梦想你是不是在坚持,是不是在行动。如果你有一个理想,你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。创业不是你的事情,创业是一批人的事情。所以我今天很幸运,前面4年我创业,从中国黄页做了两年半到三年,到国家的外经贸部做临时工13个月,全失败了,没有人看到这些失败。
从阿里巴巴到现在,我们做了15年,我们很幸运,我们成功了。但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享在座如果你要去创业,多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。
我发现我很多同事本来都很聪明,把他们送进MBA学习回来后全比较傻了。原因是什么呢?他有两件事情我后来发现MBA案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功,学了太多成功的事情后,你反而不知道,觉得自己飘飘然。
第二,MBA把很多东西固定化了,所以我自己回忆在阿里巴巴成立的前三年到五年内,我每发现一个公司怎么失败的,我就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要以为你有多聪明,人都是差不多。只有避开那些经常犯的错误,你才有可能。尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。
我今天这样觉得,阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。说心里话,我是肯定不能干。
我们18个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界500强,找不到工作才到这里。然后也没有人请我们,我们只能自己安慰自己走下来。这是现实。但是我们不断坚持、思考,并且学习别人失败的经验。
所以走到今天,我们的市值,阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司,我其实很担心,我们三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式(business model)不行,技术不行、服务不行、产品不行,还有很多假货,反正看来都不行。
我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。但是今天,所有的人都认为阿里巴巴了不起,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做的那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司,只有15年,15年的成功并不意味着你未来会成功。
我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性看待自己,别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以了。所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。
第二,我们没有想到我们走到今天,说心里话,我们今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多,但是再走一遍,同样一批人再走一遍,一定不会走到今天。时代过去了。
我在上个礼拜面试了8个年轻人,要准备自己创业,我们成立了一个大学,叫湖畔大学,培养发现企业家。这8个人我听了两个小时候,我心里发虚,我想幸好15年前干,要是现在干肯定被杀的片甲不留。
今天的年轻人肯定比我们要能干很多,只是在别人反对你的时候,你能够说服自己,说服同行一起上路。这是我第一个观点,我没有想到走到今天。
第二个观点,我告诉大家,15年前走到现在,我根本没有想到有这么艰难,有这么多麻烦,有这么多痛苦,我真的跟自己不止一次讲过,要是重新来过,我愿不愿意来?我说我不来。
马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?我说心里话,我不愿意,这也是实话,我今天来就是跟大家讲实话,讲真话。人家说我宁可付出代价做到你这么好。其实不是那么回事。
大家看到今天成功的时候,但是没有看到所有错误的时候、沮丧的时候,同事闹矛盾的时候,政府找麻烦的时候。没有钱的时候,发不出工资的时候,客户不满意要求退货的时候。
其实无论你在创业过程,你多成功,成功都是短暂的。但是付出的代价是非常大的,犯的错误是无数的。全世界企业家都是这样,你们今天看到他辉煌的时候,但是你一定没有看到他背后付出的代价。
我们懂得自己温暖自己,自己安慰自己,我们知道工资发不出的时候该怎么办呢?我们发现我们自己只能开2000块钱工资或者500块钱工资的时候,别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办?其实每一天你要面对这样的困难,一直希望自己把公司做大了,也许我就不需要有那么多麻烦,我特别喜欢看香港这种电视剧,老板什么事都不干,雪茄抽一抽,很气派的样子,我想有一天我也做大了,我或许没有麻烦。
现在明白了企业越大,麻烦越多,责任越大。还不如自己在小房间创业的时候。每个阶段都有自己独特的,但是今天另外来讲,又把自己想明白了,能做阿里巴巴,能够给这么多人服务,能做这样的事情,是一种福报,是修来的。别人想干还干不来,既然做了,就做下去。所以在座所有创业者,全世界创业者都有一本苦难的经,大有大的难处,小有小的痛苦,但是保持良好的心态,因为你今天至少可以做一些事情去改变。所以我想实话说这15年超过大家的想象。
有人讲马云你很智慧啊,哪来的智慧,智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。只有知识很好的人,智商很高的人未必吃过苦,情商很高的人一定吃过苦。
第三个点,机会其实是均等的。我一直认为这个世界没有机会。刚开始创业之前,我在大学里毕业以后被30多份工作给拒绝掉,几乎没有一件事情我被录取的。
我觉得太麻烦了。我有时候看看李嘉诚先生,怎么那么厉害。看看比尔.盖茨、看看巴菲特,不得了。其实我现在跟他们熟悉后,我发现人都差不多。别人说我很厉害,其实我爸妈从来没有觉得我很厉害,我老婆更没有觉得我很厉害。远看都很好,近看都差不多。但是有一件事情很有意思,为什么机会都是均等的?
我那个时候天天抱怨盖茨、Larry Ellison把机会全拿走了,要想做软件,出了一个微软,做硬件,IBM。要做商场,有一个沃尔玛,都比你大。所以没有意思了。但是细想一下,我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔盖茨比,人家吃过很多苦,我们应该跟隔壁的老王比、小张比,只要比小张做得好我就很高兴,我并不要让全世界用软件的人很高兴,只要让我们家的人高兴就好了。
想明白就好。这几年很荣幸,我这一辈子很感恩,最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人,他们一定是很乐观地看待未来。第二,他们永远不抱怨,只检查自己的问题。第三,他们超越常人的坚持。
没有这些素质你是走不远的。你首先要相信乐观,不乐观的人是不可能做创业的。所以我自己觉得,我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观,永远相信未来比今天好。
其实人类社会碰到的麻烦,每100年、每50年各种各样麻烦,但是人类社会永远是一年比一年好。所以2008年金融危机起来的时候,我跟很多同事讲,我说这是机会啊,终于让以前很厉害的人倒霉一下,轮到我们发点小财了。
其实大家去思考一下,很多时候不管你愿不愿意,今天再困难,十年以后成功的企业家一定比今天多,十年以后有钱的人一定比今天多,十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多,人类总能解决问题。
第二,我发现有一个事情,几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己,我这个没有做好,我得调一调。我这个不对。真正成功的人一定是改变自己的人,改变别人的事情少做。
我以前跟很多年轻人一样也是这么,我要是总理的话,我肯定是怎么怎么怎么。我要是总统的话,我必须这样这样这样。后来发现根本不是这么一回事情。其实改变世界的事情留给总统、留给总理、留给主席去干。改变自己显得更为重要。
这个世界好时候有坏企业,坏的时候有好企业,所以我自己想明白这个道理,我爸想改变我将近30年,没有办法改变我。后来我自己花时间,我都冲动过,今天你们年轻人所干的所有事情我都想过、都干过。几年前在中国大陆有一个节目,赢在中国,我作为创业评委,很多年轻人说的臭的主意一出来,我想这些我都想过。
但是很重要一点,检查自己、改变自己。第三个,少抱怨。要听别人抱怨,你应该很高兴,这家伙在抱怨,我在干活。我小时候读书读不好一个最大问题在哪里,我发现读书成绩很好的人天天在外面玩,我说怎么每天玩,他说读什么书,玩就可以了。结果人家回家在读书,我傻乎乎回家还在玩。
别人抱怨,机会就在抱怨之中。只要有人抱怨,这些方法去解决就可以了,其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难,所有出口的人都必须到广交会去,如果我们在想都要去广交会,连我们都申请不到去广交会的牌照资质,为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖?就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。
所以我发现成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨,为同类抱怨。为同行业抱怨,但是不能幻想,要脚踏实地地去做。今天人家说阿里巴巴很了不起,其实这15年我们有1万次想过放弃。别弄了。最后想了想,已经走到现在了,再熬两天。很奇怪,很多事情你再熬24小时观点就变了。人要走没很容易,跑到高楼往前跨一步就没了。但是回去多难。
我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉,明天早上想一想。坚持有的时候就这么简单,因为有的时候冲动的时候,边上人一讲你脑子一冲动,这个时候离开一下。大家都说放弃的时候花两分钟想一想,大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。人的脑袋是给自己思考。这是我第三个点,机会其实是很公平的,只是你有没有看到。只是你是怎么做。有没有学习把握机会的人,基本上是坚持了,基本上去乐观了,基本上是思考别人。
第四个观点,香港的机会和未来的机会。最近在中国大陆有一句话很流行,叫做:风来的时候猪都会飞。这个猪,pig,你如果躲在很好的风口,风一来,猪都会飞起来。所以很多人天天在找风。哪个机会,扑到这个机会。
其实风来了,猪都会飞。但是风过去了,摔死的都是猪。这些猪没有改变自己,不是创造自己猪该走的这条路,而你觉得别人成功,你想靠一个机会是不行。还有一批人是真正的猪,机会走过他都没有看见。再有一些人是机会到了手上变成了灾难。今天我个人觉得香港,今天下午很多朋友问我你看我们香港年轻人还需要什么技能才能创业。
说心里话,我来香港机会比较多,我跟香港的很多年轻人交流,我们前一段时间有很多香港年轻人到阿里巴巴实习,跟他们交流过程中,我是没有底气的,我觉得他们知识面太好了,其实他们很knowledgeable,香港所处的地理位置,香港的劣势,香港对全球化所处的位置上金融、法治以及所有大学完善的教育,我认为中国大陆目前要具备这样素质的学生并不多。实事求是地讲,只是香港今天年轻人敢不敢往前跨一步。
今天香港的麻烦,全世界都有。欧洲没有这个麻烦?美国没有这个麻烦?还是日本没有这个麻烦?大陆没有这个麻烦?麻烦都在。我那个时候也有麻烦。我爸有他的麻烦,我爷爷有他的麻烦,每个generation都有麻烦。每一个国家和地区都有麻烦。尤其是现在,请问哪个成功的企业今天敢说他没有麻烦?我前两天麻烦还没有过去呢。对不对?
难道看到麻烦就跑了?看到麻烦你骂谁去呢?还得自己去解决。很多人在抱怨的时候,静下心来思考一下,我该继续抱怨下去?还是该改变自己?香港的机会我自己觉得,我不是来安慰大家,我也没有这个能力安慰大家。
我只是告诉大家,今天一定比我15年前有机会,整个社会在发生巨大变化,整个互联网(Internet)时代,数据时代,仅仅刚刚开始。这个社会正在从IT向DT时代的转移。
我不是一个学者,我也不是一个经济学家,但是我试图用一个观点来讲,未来30年人类社会的机会。第一次工业革命,以英国的蒸汽机发明,实际上是释放了人的体能、人的肌肉力量、腿的力量。
所以英国把握了这个机会,迅速崛起。英国迅速变得机械化。第一次工业革命诞生了大量工厂。英国打败了西班牙,打败了荷兰,迅速崛起。第二次工业革命以电为主的美国迅速又崛起,迅速变成了制造业的规模化、标准化、流水线、供应链管理、IT,诞生强大的公司机制还是释放人的体能。
但是我们现在很多人在问这个问题,高科技每次技术革命是消灭了就业还是创造了就业,其实第一次工业革命、第二次工业革命都创造了无数新型的就业。这次以IT、互联网(internet)为主的是彻底释放人的脑袋。
你去想,释放人的体能都搞将近200年,释放脑袋都还没有开始。以前如果是一个制造的年代,今天是一个创造的年代。今天你必须掌握,香港年轻人记住,你今天懂得是你爸根本没有听说过的东西。
我父亲跟我辩论了很多时候,我后来发现,我跟我的孩子错了,我老是指导孩子要这样那样,其实我后来发现今天年轻人懂得比我多,其实他不愿意和我争论而已,这是现实。今天在座很多,除了我们人生阅历和经历比年轻人好以外,我们当然有很了不起的人,但是绝大多数老年人是不如年轻人知识结构。
互联网,你估计你昨天再牛,也虚脱了一半。IT革命、数字制造业,所有一切的变化。我们一直以为没有机会了,但是谁会想到在今天会诞生像腾讯这样的公司,在中国会诞生像百度、小米、淘宝这样的公司。出现IBM的时候,我想完了。
这个世界出现一个微软。出现一个微软后我们的觉得根本不可能了,来了一个,雅虎之后来了一个google,google之后来了一个亚马逊,亚马逊之后来了一个facebook,facebook后来了一个阿里巴巴,阿里巴巴以后一定有层出不穷的公司,只是你愿不愿意把你理想,你愿不愿意找到一批有理想的人并且把它用行动实现,所有成功人都是这么走过。
你如果想成功、如果想买得起房子,你也得这么走。不是可以呼吁呐喊出一套房子,一定是改变自己,改变别人之艰难,我今天反正连我的孩子都改变不了,我只想改变自己,因为自己改变了,世界才会变化。
最后讲一个跟创业没有关系的故事。我讲一个当年日本发生大地震,同时云南发生地震,我在公司里面,我们希望员工捐款,我们自己先捐,阿里巴巴给云南捐了300万人民币,给日本捐了300万人民币,我们公司内部的内网争论一塌糊涂,为什么给日本捐款?云南是不是捐少了,云南为什么跟日本一样?争论不休,有的人希望捐,有的人不希望捐。
我跟大家讲,第一,你捐款和不捐款都是对的。第二,我们今天捐300万人民币给任何人,你捐30元或者300元捐任何人都不能改变灾区的状况。你捐钱是你改变了自己,是你的一个行动改变了你,因为你的变化这个世界才会变化。
所以我觉得如果你真的想创业,行动起来!我看了太多年轻人晚上想千条路,早上起来走原路。无数的人劝我不要这样、不要那样你这样会闯祸,那样会惹麻烦,我在想15年我的麻烦已经够多了,我也不在乎再多惹一点麻烦。每个人创业就是一定改变昨天的状态。
我想讲这样,百分之九十五创业者死掉就失败了,你连听都没有听说。百分之五的人创业,你是看着他死的。只有百分之一的人能够成功。而这百分之一的成功的人一定有一个很强的团队,他们互相支持、共同努力,他们乐观、他们改变自己,而你,我可以告诉你,你一定必须做那样,否则你会死在百分之九十五,没有看见的地方。所以如果你自己不想当老板,找到一个比较好的老板,比方说阿里巴巴这样的公司。
2. 如何看待阿里巴巴公关能力?
大家好!我是空港365,很高兴来回答这个问题,今天的回答希望对你有帮助!在中国互联网企业中,要论公关能力之强,绝不是专业的公关公司,而是互联网三巨头之一的阿里巴巴,被外界称为“公关第一天团”。要知道,这名号绝非浪得虚名,阿里巴巴当之无愧。 15年的征战生涯中,几乎未逢敌手,来看两篇揭秘这个惊人公关能力的背后那些鲜为人知的内幕。美国东部时间9月19日,223岁的纽交所将迎来史上最大一单IPO:来自中国的阿里巴巴发行价68美元,将在这里募集到217亿美元的资金,市值1708亿美元,成为全球市值仅次于谷歌的互联网公司。华尔街将铺着红地毯迎接此前饱受争议的马云。人们不禁好奇,自十五年前从湖畔花园出发,“杭州佬”马云是如何走到了今天?(9月16日,有传言称马云已落户香港,马云则辟谣称自己还是一个“杭州佬”。)原因想必纷繁复杂,但其公关团队的巨大作用一定是毋庸置疑的。阿里巴巴公关出身的王帅能成为集团CMO,公关出身的陶然能够成为集团副总裁(目前已离职),足以说明其对公关的极度重视。一、阿里巴巴鲜为人知的公关秘史 马云有一位同乡,名叫樊馨蔓,时任央视《东方时空》的纪录片导演。这是马云一生中的“贵人”,也是马云战略思维的某个重要拐点。马云后来一直保持了与央视的密切关系,2004年获得年度十大经济人物,2006年,马成为《赢在中国》总评委,不仅成功推广了阿里巴巴平台,而且一举登上顶级企业家俱乐部。知情人士称,实际上阿里巴巴内部早就在策划此事,马云为此投入巨大。砸钱进行媒体公关,是马云相当认可的一招。迄今为止,阿里巴巴的公关能力都令等闲之辈胆寒。内部人士透露,阿里巴巴目前几乎能动用全国几乎所有主流媒体,中型活动请媒体通常上百家,大型活动譬如网商大会通常达到300家规模。阿里巴巴更全国主要媒体保持了密切的公关合作,一些合作项目动辄2000万。 这仅仅是马云公关术的小儿科。真正的精华在他的颠覆性事件公关之中。2000年,马云策划了名动天下的《西湖论剑》,在互联网冬天激起一片鸥鹭。“从那时候开始,马云基本形成了强势营销+逆向营销的公关模式,这两板斧挥舞起来很要人命,第一个倒下的就是易趣Ebay。”有公关公司高层研究了几乎所有阿里巴巴的营销案例后说。 当时马云秘密研发淘宝,本身就是一种逆向营销,以牵制易趣从C2C抢占马云的B2B市场。淘宝PK易趣这一战役中,最经典的甚至不是免费杀手锏,而是以舆论战率先抢占制高点。 马云亲自主政。他将还很弱小的淘宝直接定义为eBay的挑战者,在eBay易趣办公楼对面树起了淘宝的广告牌,声称“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的”。刚开始,易趣并不以为然。 公关界的人士称,当时在淘宝公关部的精心策划下,eBay的种种缺陷在媒体和论坛上以加速度放大,作为配合,马云不失时机的出面点评,甚至为自己安排采访计划,并且与《福布斯》这样的国外主流媒体互动。而马云制造的疯狂语言,比如“淘宝给eBay最后通牒”之类,极大煽动了用户情绪,直至易趣崩溃。值得注意的是,马云在这一战就建立起了一套网络舆论监控机制,随时应对各大论坛、社区、门户网站的信息。这一屡建奇功的团队保留至今,内部称“病毒营销组”。 阿里巴巴内部各大社区,稍有负面的帖子会被迅速删除,甚至有些词汇也是被屏蔽的譬如“假货”。此外,一些卖家证实,淘宝的一些活动在给卖家资格的时候会要求卖家时候组织正面宣传帖子。 这一年,阿里巴巴集团公关部力压市场部、研发部门等,获得了CEO特别贡献奖,这是阿里巴巴年度最高荣誉。随后被挑下马的是奇虎的周鸿祎。当年周鸿祎不满雅虎单飞做了奇虎,随着一系列商业利益纠纷而爆发冲突。彼时的雅虎出人意料的贴出“大字报”,指责雅虎中国前总裁周鸿祎缺德,缺乏职业道德。此后一系列媒体跟进对周鸿祎口诛笔伐,交战所使用的语言已经为业内不忍卒听。 当当网总裁李国庆认为这就是一场攻心之战,是阿里巴巴最擅长的策略——从心理上打垮对手。攻心战后来又被用到了攻击B2B的直接竞争对手郭凡生的慧聪网和孙德良的网盛,尤其是前者。马云以著名的“打着望远镜也找不到竞争对手”挑起骂战,在高潮中回应:“尽管有多种渠道通过各种方式,几次提出要求阿里巴巴公司收购慧聪国际的意向,但在此我们再次声明……对于一家业绩一年却比一年差,亏损不断扩大,缺乏创新,崇尚抄袭,不求诚信的企业,我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”,郭凡生认为这纯属谣言散布。 反客为主、制造新闻的能力淋漓尽致体现为阿里巴巴与腾讯的一战。2006年年中,淘宝网因违反“三年不收费”承诺,推出“招财进宝”而遭到用户一直抵制。而腾讯的拍拍正好黄雀在后。这一幕,已经具备了当年淘宝颠覆eBay的条件。而淘宝采取的策略,至今令人回味。6月5日,一个声称腾讯拍拍雇某公关公司对淘宝网进行攻击的帖子突然流传于网上,在这个匿名的帖子中贴出了腾讯与该公关公司的合同内容。 随后,淘宝网迅速展开道德谴责,从而引出一场混沌的舆论争议。在这片混战之中,马云顺利的“出面向用户致歉”。马云的公关的集大成者,应当属于雅巴之间的恩恩怨怨。雅巴恋发生之时,马云宣布为收购雅虎中国,且收到10亿美金的“嫁妆”,由此而一举扬名。直到最近爆发雅巴之战,人们才恍然大悟原来是阿里巴巴被雅虎收购。二、阿里巴巴集团的公关彪悍在哪里? 互联网业界流传一句话:南阿里,北奇虎。在中国互联网行业,这两家公司的公关出了名的彪悍。相比周鸿祎挂帅奇虎,阿里巴巴的公关体系很完善。这也就不难理解,为何阿里巴巴的公关会如此彪悍。从上至下,由内而外的公关体系。如果一家公司的公关做得好,那这家公司的老板肯定很重视。不管是北方的奇虎360,还是南方的阿里巴巴,在关键时刻当家人都会亲自上阵。并且,公关人员的地位也会拔得比较高。这也就不难理解,为何公关出身的王帅能成为集团CMO,公关出身的陶然能够成为集团副总裁(目前已离职)。 当然,公关给阿里巴巴带来很多甜头。当年马云掀起的网络创业热潮,可以说是一场天大的公关秀。当年阿里巴巴“收购”雅虎中国并获得10亿美金的嫁妆,也是一个堪称经典的公关案例。事实当然大家都知道,那是雅虎以雅虎中国加10亿美金获得阿里巴巴40%的股份。但在公关的运作下,让阿里巴巴反客为主,成为这场收购的主角。不得不说,阿里将公关的魅力发挥到了极致。 这一切都得益于阿里巴巴从上到下的公关体系,从马云到一个普通的公关人员,形成了一个整体的团队,因而执行力非常的彪悍。就像“淘宝商城”更名为天猫,尽管是马云在马桶上憋出的一个名字,公关团队也让它成了时尚的代名词。之所以能够有如此强悍的执行力,就是因为有从上而下的体系。如果马云不足够重视和配合的话,公关部显然不能放开手脚大干,也不会如此藐视一切。是的。从一个观察者的角度来看,阿里的公关已经可以藐视一切。所以,他们在微博上动作的时候,可以肆无忌惮、无所顾忌。 很多朋友说,阿里是一种“宗教式”的文化在驱动。我不赞成,也不反对。如果说阿里完全没有这种文化,那显然是有点说不过去。但如果说完全是这种文化,似乎又不完全是的。毕竟,目前没有哪一个“宗教”能够有如此完美和出色的公关能力和作风。从上而下只是公关的基础,由内而外才是高级阶段。阿里巴巴集团有公关部,旗下的公司也有公关部。通常来说,很多集团的子公司的公关都是各自为战。 但阿里巴巴的公关部不同,他们是一个作战整体。遇到大事的时候,子公司的公关部都统一到集团作战,平日里也是彼此协同作战,这也是阿里巴巴的公关为何如此彪悍。我敢说,国内没有哪一个集团,子公司的公关部之间能够并肩作战。同在华东的盛大旗下的子公司都有公关部,但集团遇到事情的时候,子公司的公关部只是隔岸观火。 公关,在很多人的眼里,就是对外的沟通。其实,公关是分两个层面,一个是外部公关,一个是内部公关。国内很多企业连外部公关都不重视,更不用说能够重视内部公关。 而阿里巴巴的公关部,不仅对外能做好,对内也能做好,这才是我认为彪悍之处。我相信,国内再找不出第二家这样的公司来。就像第一财经日报记者徐洁云说的那样,如果阿里巴巴的公关部拆分出来,绝对是中国公关第一股。当然,第一股已经被蓝色光标占了,第一彪悍股应该还是有希望。 先发制人,争夺主动权和话语权,阿里巴巴与很多公司的公关风格不同,大多数公司都是喜欢捂,等大家都说得差不多了,然后再出来收拾烂摊子。很多时候,企业的公关部形同虚设,因为他们都只能做马后炮,根本不知道主动权在哪里,只有等事后出来擦屁股。可是,阿里巴巴就能先发制人,将主动权掌握在手中,并且争取到了话语权。作为一家大公司,肯定会有各种问题。对于很多公司来说,肯定是“家丑不能外扬”,这事能瞒就瞒住,瞒不住了就让大家说去,大家说得差不多了也就算了。可是,时常还是会被人挖出来说。但阿里巴巴不一样,大多是主动把话说出去,主动把家丑曝出去。如果有人去挖内幕,那一句话就可以噎死人:那都是我们自己说出去的,我们承认我们有问题,我们不回避问题,我们也在解决问题。 通常情况下,如果自己承认问题,再继续拿出来说的话,就显得有点站不住脚。就像前段时间,有媒体揭露淘宝的“内幕”,就被阿里巴巴的人在微博上批得体无完肤。确实,因为那都是阿里巴巴公关部的剩饭,在拿出来炒也挺恶心的。说到这里,就来说说阿里巴巴的话语权。 在遇到很多指责的时候,阿里巴巴往往能够迅速反客为主,掌握话语权。为何呢?因为阿里巴巴能让你孤立无援。甚至可以说,阿里巴巴会举全员之力,一人一口唾沫淹死你,并且没有人站出来为你说话。不夸张地说,不要跟阿里巴巴作对,下场只有死路一条。试问,微博上跟阿里巴巴斗的人几个占到了便宜? 这风格有点类似于武侠小说中的场景,当然,马云是一个非常热爱武侠小说的人,或许阿里巴巴的公关部是武侠精神在指导吧!就像同城的娃哈哈集团,就是毛主席思想指导。成功的人,或者成功的团队,总是有一种精神在指引。这么说来,阿里巴巴就是一个八大门派的结合体,在江湖上已经无人能敌了。不过,我认为这也是一个危险的信号。当一个人或者一个团体无人能敌的时候,往往危机就在不知不觉中产生。当然,目前我也不知道危机在哪里,只是有一种不好的感觉。 最后以一个视频说一下阿里巴巴公关为什么这么牛,希望大家能喜欢!
3. 如果把马云和马化腾放在一起作比较?
中国当代以“二马”为代表的企业家群体的出现,是中国四十年改革开放成果的缩影!正因为这些企业家的改变意识和竞争精神,才让我们国家日臻富强!
如果一定要将二马做个比较,浅见如下:
1.他们相同点:都是人生的赢家,都是这个时代的弄潮儿,都是行业翘楚,都是为国为民的典范!
2.他们的不同:马云着力于“生计”,改变了传统的营商环境,让天下没有难做的生意!马化腾则着眼于“交际”,改变人际的沟通方式以及娱乐形式!
他们各自都开创了一个行业,并且成为各自行业的引领者与成功者!他们为国家的富强与民族的振兴奉献了他们的智慧与努力!他们是中国的骄傲!
中国需要他们一马当先、二马盘旋!中国更需要更多的企业家能够一起万马奔腾,一路向前!!!
4. 看多了毒鸡汤会有什么后果?
鸡汤,似乎成了许多人人生消沉时的一剂强心剂。
但有一类“鸡汤”,虽好喝,却容易扰乱人的心智,进而渐渐迷失自我。
如果你听到了下面这3句毒鸡汤,请果断地怼回去。
01朋友越多越好
前些天,听朋友说起一件事。
好几年没有联系的大学同学小B,突然通过微信找朋友借钱。
金额不多,两千元。
这让朋友有些吃惊。
在朋友的印象中,热衷社交的小B,如今身边应该皆是身价不菲的朋友。
早在大学时期,小B就通过各种方法认识了许多行内贵人。一群同学中,属她的朋友圈最广最富。
因为同窗情谊,朋友照数给小B打了款过去。
没想过,小B情绪颇为激动地对朋友连连道谢,还跟朋友吐露了这些年的经历。
原来,这几年她几乎把所有身家都搭在了混迹的圈子里。
她原想着关系打点好了,事业自然也就会有起色。
但在她事业的关键节点,那些她原以为打点好的人,却没有伸出援手。
如今,她终于醒悟,那个她终日混迹的圈子,并不属于她。
迫于生活的压力,她最后才选择硬着头皮找朋友借了钱。
作家李尚龙说:只有优秀的人,才能得到有用的社交。
复旦大学网红教授陈果也有一套“朋友无用论”:“朋友”不是哄来哄去的一个群体,也不是扎堆出现的一个圈子。
热衷于社交,而忽视自身的人,他们最终都会明白:你自己没有用,你的社交也就没有用。
“认识越多人,越厉害”不过是诱骗年轻人的一碗毒鸡汤。
说到底,所谓社交,就是等价交换。
只有你自身有价值了,才会有人真正认识你。
在《火星情报局》节目上,和汪涵搭档了10年的钱枫说:“我说涵哥,你为什么把我的微信删了。”。
汪涵却回复说:“我们彼此没有微信,但感情根本不会因为长期不联络就变得不好。”
真正有用的社交,不在于交往的频繁程度,而在于彼此的价值。
02学历不重要
前阵子,翟天临学术门事件被刷屏了。
翟天临先是晒出他个人北京大学光华管理学院的博士后录用通知书,而后直播中直言不知道知网是什么,随后引发大量网友热议,紧接着网友顺藤摸瓜扒出了一系列黑料:高考成绩有疑、论文被指抄袭等等。
翟天临原本想要打造的“学霸”人设,就这样彻底崩塌了。
显然,学历很重要。
有一期《演说家》中,名师张雪峰和嘉宾马丁之间关于学历的辩论让人印象深刻。
节目中,马丁坦言,他的公司没有一个是重点大学毕业的。
这时,张雪峰老师怒怼:“所以说你不是世界企业500强。”
他再三强调了学历的重要性:
最后,张雪峰老师还强调说:在中国几乎所有的500强企业,在世界几乎所有的500强企业,都告诉你学历不重要,但是他们不会去齐齐哈尔大学招聘!他们说的都是假话!
可以说,“学历不重要”是世上最荒谬的毒鸡汤。
威廉•德雷谢维奇在《优秀的绵羊》里曾提起:
学历不是不重要。
那些所谓的不重要,只是他们的学历并没有漂亮到为他们的人生带来改变而已。
03免费就是捡便宜
李笑来老师曾分享过一件事。
有一次,他在国内某家上市 IT 公司做分享。
令他吃惊的是,他发现这里的程序员几乎百分之百都在使用至少一款以上的盗版软件。
看到这,他赶紧讲完后就迅速离开了。
说起缘由,他直言:我不愿意与没有希望的人一起共事。
事实上,因为这群程序员“免费”使用盗版软件,他们也花了大量时间去寻找所谓“合适”的盗版软件,取而代之的是,他们并没有花足够的精力去写好一个软件,最后他们也就无法出售好的软件。
一些看似“免费”的东西,实际上正默默消耗着我们大量的时间与精力。
那些自认为免费就是捡便宜的心态,无疑是中了鸡汤的毒。
李笑来说过一句话:凡是能用钱买的,其实都是便宜的。
马云在《赢在中国》中也说过:免费,是世界上最昂贵的东西。
当你在超市里欣喜地免费拿着赠送的一些样品,或是在路边领着免费发放的餐巾纸时,虽然你无需花费金钱,但付出的却是你的时间、试错等等的成本。
《怪诞行为学》里说过:
但是,选择前者,即选择了一堆隐性的代价;后续的支出,它将令你付出更多成本,浪费更多时间。
精读君的《终身成长词典》词条《277:免费》也强调过:当听到“付费”时,别急着忽略、放弃。
拿破仑有句话:狂热者的脑袋里没有理智的地盘。
所以,千万不要成为毒鸡汤的狂热者。
因为它们会悄无声息地让你的人生越活越低。
共勉。
5. 提士气的歌曲?
1、《海阔天空》
中国香港摇滚乐队Beyond演唱的一首歌曲,由黄家驹作词、作曲,Beyond、梁邦彦共同编曲。1993年,该曲获得香港十大中文金曲奖以及叱咤乐坛流行榜“我最喜爱的创作歌曲大奖” 。
2、 《水手 》
是郑智化演唱的一首歌曲,由郑智化作词、作曲,陈志远编曲。
3、《爱拼才会赢》
是叶启田演唱的歌曲,由陈百潭作曲填词,发行于1988年。这首歌,体现了闽南人热爱拼搏的精神,告诉我们面对迎面而来的每一个困难,必须发扬艰苦奋斗的精神,不低头,努力拼搏。
4、《 阳光总在风雨后》
是陈佳明作词作曲,吴庆隆编曲,许美静演唱的一首歌曲, 这首歌成为中国女排的队歌,也因为女排队员的演唱而风靡一时。
5、《在路上》
中国大型励志电视节目《赢在中国》主题曲,刘欢、马云等CEO演唱。
6. 到现在落魄到去电子厂打工?
【“职抒己见”观点】从“总经理”到“打工仔”,形成巨大的身份落差;从“公司”大平台到“小厂”弹丸地,形成巨大的环境落差。这两者共同作用,使题主产生了迷茫和焦虑。解决这个问题,需要题主重新设计人生规划,前提就是要先调整好自己的心态,树立起一种正面的、积极向上的“蒲公英心态”。
心理学上的蒲公英心态是指:像一颗蒲公英一样,即使被吹到了土壤并不肥沃的地方,也要有坚忍不拔的精神,全力以赴地扎根、生存、发展、开花的心态,享受到更多的阳光和雨露,最终生根发芽。题主当前的境遇,就像蒲公英离开了母体,飘落在一片贫瘠的土地上。接下来,就要面对现实,调整心态,让自己尽快生根发芽。
下面,我们就来详细地分析如何在“虎落平阳”的情况下,树立起健康的“蒲公英心态”。
一、现状分析:离开母体,进入贫瘠一个人的心态,大都受致于过去和当下的影响。因此,首先需要分析一下这次工作变动整个过程的心路历程。
曾经的你,依附在一个相对强大的主体上,吸吮着营养,不愁吃穿,甚至还能高高在上。一阵风吹来,你无依无靠,随风飘荡,不知自己未来如何,前途怎样。终于落地了,一片不毛之地,土地不肥美,环境又恶劣,你陷入了困局。
这里有三个阶段,每个阶段你都会有不同的感受,这些感受都是你宝贵的财富,不知道你有没有去体会和思考过:
(一)第一阶段:在母体上
从现在往回看,当初在母体上,你比其他人多收获了什么:
1、 你曾领略强壮的样子。
你曾在一家公司工作多年,清楚大公司应该如何管理和运作,如何应对市场变化和客户需求,内部各个业务模块应该如何协同发力。
你还曾担任过公司总经理,熟悉人力资源调配、财务账目往来、对外对上协调。遇到一件事情,你知道领导会怎么想,可能采取哪些对策,可能出现什么样的问题,还有哪些备选方案。
这些经验,没在那个位置上做过的人,都是感受不到的,珍惜自己的这些经历,它能让你少走很多弯路。
2、 你曾看过远方的风景。
你曾站在远比现在高的位置,肯定看到过远比现在更广阔的风景。
你看到过一个企业应该如何一步一步从小做到大,从中会有哪些波折和问题。你也看到过行业的发展前景是怎么样的,区域的经济走向如何,通过什么样的方法能够对未来做出更准确的预测。
你还知道人才的培养路径有哪些,哪些人是有前途的,哪些人是可以培养的,哪些人出了什么问题,应该如何纠正。
这里历练和收获,能让你比其他人更有大局观,更有批判思维和全局思维,更有掌握局势的能力,也能闲庭信步,更有应对困难和突发的信心。
3、 你曾看清自己的优劣。
不管什么原因,从总经理的位置下来,你肯定经过深刻的反思,成败是什么,优劣在哪里,教训有哪些。
很多人一辈子都看不清自己,那是因为他们不曾经历过起伏,甚至不敢去面对波折。你有这么好的一次炼狱的经验,不要浪费,如果还没有去总结过,静下心来,从事实出来,对自己做出客观的评价。
小结:回顾这一阶段的心路历程,目的是让你做好总结:分析自己当初为什么会成功,成功之后收获了什么,同时也犯下了什么错。
这三点非常重要。为什么成功,能提炼出你的核心能力;总结收获,能给自己信心;分析过错,又能时刻提醒自己,不要让历史重演。
(二)第二阶段:飞在空中
这个过程值得好好去品味,那些没有经历过的人感受不到,而经历过的人会印象深刻。
1、你对人情冷暖有更深的理解。
那些当初与你亲近的人,纷纷离你而去,背叛你,诋毁你,让你背锅,甚至对你下狠手。你看清了那些人的面目,会对人性,对这个世态有更清楚的认识。
同时,你也会看到谁还在你身边,你会感受到真正的朋友是多么可贵,你会体会到家人重过一切。
写到这里,突然想起赵传的一首老歌:“当所有的人离开我的时候|你劝我要耐心等候|并且陪我渡过生命中最长的寒冬|如此地宽容|当所有的人靠紧我的时候|你要我安静从容|似乎知道我有一颗永不安静的心|容易蠢动。”
2、你对社会多元有更深的理解。
我发现:无论谁,无论他位置有多高,人有多活跃,在一个单位待久了,思维和眼界都会受限,对一些事情的看法都会变得主动和偏激。
比如,当你还是总经理的时候,会觉得大家的思想很好统一,你说什么,大部分人都会认可。而离开后,你会发现,每个人的想法都不一样,绝大多数人根本不管你是怎么想的,他们只在乎自己是怎么想。
再比如,你担任总经理的时候,觉得你什么事都能看明白,现在可能你很多事都看不懂,看不惯。
3、你会知道平台有多重要。
以前在大公司里,进出有后勤的保障,工作有行政会安排,报销不用自己动手,哪怕是行李箱,也有人帮你提。如果你懒一点,完全可以成为一个巨婴。
以前公司会给你额外的价值提升,你以为你的面子很大,能摆平很多事,其实他们都是看公司的面子。你以为公司离了你不行,现在你会知道是你离了公司不行。
4、你会知道借势有多重要。
随风飘的时候,你会发现自己是如此的弱小,对很多事情都是有心而无力。
你为什么飘落在这个地方,那是由你所处的势决定的。这个势包括三个部分:
一是行业的势。行业在走上坡路还是下坡路,跨行业是往上跨还是往下跨。
二是岗位的势。你所从事的这个工种是越来越核心、越来越主流,还是越来越失势,越来越边缘。
三是个人的势。你受到家庭、生活、自己等多方面的影响,决定是往上走还是往下走。
很明显,你没有往上飘,而是往下飘,说明你没有找到往上吹的那阵风,还是很无奈的很被动的随着重力往下降。
小结:回顾这一阶段的心路历程,目的是让你变得更加通透:要经过这次变革,看清世道变迁,看清人情世故,看清自身真实能力,也看清自己在如何把握局势。这就像淬过火后的钢铁,会让你更加成熟、更加坚硬。
(三)第三阶段:尴尬落地
终于落地了,相信这不是你想要的选择。但你还是来了,为什么?
1、 你放弃了过去。
你没有在过去的台阶上,再往上走一步,而是回来了原点,一切重头开始。
我们来看看你放弃了什么:
你放弃了我们第一部分分析的经验、能力、格局,以及由此形成的心智模式、思维理念;你放弃了我们第二部分分析的人脉、平台,以及由此产生的各种资源、影响。
我们不知道你为什么要放弃这些,相信有你的苦衷。但我建议:当你放下一些有形的东西时,就要好好利用那些无形的资产。这些东西,能提升你下一次东山再起时的起点。
2、你出现了不适。
现实可能超出了你的想象,新的环境,巨大的落差让你产生了各种不适。我相信你不是吃不了身体上的苦累,而是受不了精神上的煎熬。
其实谁也不会在职场上一帆风顺,就看你如何面对每一次起伏,闯过去了,你就是传奇。我们老一辈的伟人们,哪一个不是几经沉浮,最终从血雨腥风中冲杀出来的。
小结:回顾这一阶段的心路历程,目的是让你面对现实。在这个过程中,哪个能力和资源没有利用起来,哪个困局和难题过于看重,从而造成了当前这种局面。又应该如何从正面看待这些变迁,如何才能将劣势转化为优势。
二、立足当下:树立“蒲公英心态”的四个要点职场如战场,在竞争激烈的职场上,每个人都必须学会在高淘汰率、高压力的环境下生存。面对逆境如何生存,面对瓶颈如何突破,这是每个职场人士都不得不面对并去解决的问题,这也是蒲公英心态要解决的问题。
你像蒲公英一样落地了,那就开始像它一样成长吧。
(一)伸出你的触根。
发挥你的特长和优势,先抓牢地面。
你之前的成功原因、你之后的收获体验、你做出这种选择的目的和出发点,都是你的特长和优势,可能你自己都还没有意识到。你在电子厂的员工里肯定是与众不同的,只要把这些特点和优势发挥出来,相信你一定很快就能脱颖而出。
(二)调整好心态。
只有心态调整到最佳状态才能成功。
其实,每个行业每个工作都有不同的压力或是困难需要面对,每个职场人在每个阶段都有他自己的烦恼和焦虑需要解决。逃避、后悔和烦躁都于事无补,静下心来,调整好心态,全身心投入到工作中,反而更能克服工作中暂时的困难和挫折,在竞争激烈的行业中立稳脚跟。
(三)与环境相妥协。
在不同的工作环境下,尽快调整自己学会适应环境才是职场“蒲公英”立足站稳的关键。
你不去妥协环境,环境就不会来妥协你,甚至还会来惩罚你。外部环境不会因为你的垂头丧气而发生改变,要把恶劣的环境,看成考验自己毅力,塑造自己职业精神的机会,去做那些我们能改变的事,正视那些我们还不能改变的事。
(四)尽快生根,长出一片天地。
相信你的过去不是盖的,你以前的那些冲劲,那些大局观,那些软实力不是吹的,那就不要藏着掖着,都用出来。跟过去一样积极思考,不断尝试,找合适的机会向上级建言献策,主动承担一些大的难的工作,做几件漂亮的业绩,告诉大家,更告诉自己:“我,还是当年的那个我。”
电子厂,只要它还存在,就有它存在的道理,说明它还是符合市场需要的,它应该同样有施展能力的舞台,试着去找找看,有没有适合你的空间。
小结:面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力,管理学上称之为“逆商”。当你处在逆境中时,最重要的是你的意志力和战斗力,别让负面情绪控制了自己,向下生根,向上生长,才是你一直要做的事情。
三、心怀远方:每一根蒲公英都有选择的权力没有一根蒲公英一落地就生根,他们掉到地上后,还会受到风吹、水流的影响,不断的移动,找到符合生长的地方。
我落在硬石上、落在山崖上,那是“运”不好,那是无奈之举。但没关系,只要还有一点机会,只要有一丝风吹草动,我还是会给自己的找到一片合适的土壤,我还能把“命”掌握在自己手中。
因此,当你处在眼前的苟且时,不要忘了还有诗和远方。不要在一颗树上吊死,我觉得题主至少还能做两件事情:
1、用好关系。
以前沉淀下来的真正的人脉,相信他们也希望你东山再起。去请求他们帮助一点都不丢脸,他们也愿意来投资你的成功,而当你翻身之后,他们会带头为你鼓掌喝彩。
关系就像水,它能把你冲起来,让你轻松地转换到更合适的地方去。学会借用水势,是聪明人的举动。那些顶着水流,非要死在岩石上的蒲公英,是不是很傻?
2、用好能力。
很明显,在电子厂打工,不能很好地发挥你的核心能力,感觉就像是一种清仓大甩卖。自己的能力就这么廉价吗?是不是包装不够,是不是没找准客户,是不是没有进行合理的营销?
别人可以把一元钱的货卖到十元,为什么你把十元钱的自己卖成了一元?
分析一下自己核心能力的卖点哪些,这个行业需要什么样的人才,哪些能够匹配,哪些可以改进,找到其中的契合点,让自己的能力发挥最大的功效。
能力就像风,它能把你吹起来。运用好这阵风,努力让自己往上吹,而不是往下降。
小结:如果真的觉得电子厂不适合自己,那就不要放弃自己还有做出其他选择的权力。你有自己多年锤炼出来的能力,有自己多年积累下来的关系,这些资源都是有时效性的,别浪费,赶紧去包装好、营销好,把自己找个好买家,卖个好价钱。
总结:逆境不可怕,只有经受了逆境考验并生存下来的人,才能练就“真本领”,最终傲立职场。这就好像是蒲公英,无论生存环境多么恶劣多么艰难,只要有阳光雨露都要努力扎根生长。
振作起来,整理好行囊,重新上路。几年后,你再回过头来看,会发现以前大到吓死人的山坡,原来只是一个小坑,没什么大不了的。
不知不觉写了近五千字。与其说在写你,不如说是在写我自己。还是那句话:谁是一帆风顺的,谁没有沉浮过。路那么长,每一步都要自己走,一起加油。
希望以上回答,能对您有一点点启发。
7. 国内哪些商业精英的传记值得阅读?
国内哪些商业精英的传记值得阅读?
一、做官学曾国藩,经商学胡雪岩。
经商首推《胡雪岩全传》,这本书是2010年华中科技大学出版社出版的图书,作者是方言。
胡雪岩(1823-1885),出生于安徽徽州绩溪,13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人,政治家,徽商代表人物。作为一个成功的商业企业家,胡雪岩有着他过人的商业谋略。他十分注重“势”在自己商业经营中的地位,他在商不言商,而是花费很大精力去作势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣,通过为他们出谋献策,出资出力,把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起,从而达到一种“一日不可无雪岩”的效果。
胡雪岩长袖善舞,层层投靠,左右逢源的手段常常使人看得目瞪口呆。胡雪岩生逢清末社会大变乱的时期,他善于适应乱世,把握方向。一般人想不到,更做不到。而胡雪岩却想到了也做到了,这就是他令人赞叹,令人称奇的地方。
胡雪岩一生有很多经典名言,摘选了16个,送给大家!
1、先做人,后经商。
2、成全是了不起的美德。
3、信用是人的第二生命。
4、机会是会持续发展的。
5、机遇是靠大家双手捧出来的。
6、一切来自社会,最后还给社会。
7、一个人应该时时刻刻充实自己。
8、道理是直的,但是路经常是弯的。
9、容,万事之首,有容乃大。
10、读书如果不明白道理等于白读。
11、一个人的信用是你自己坚持出来的。
12、满脑子都是钱的人,一辈子都赚不到钱。
13、家庭教育决定了一个人的基本修养。
14、人生只有一个规律——自作自受。
15、要跟比你强的人在一起,才能有所收获,学到东西。
16、当事情太顺利的时候,需要更加格外小心。
二、《宗庆后:万有引力原理》 作者:迟宇宙
作者在采访宗庆后及家人、同事和朋友等120人基础上,全面还原出宗庆后70年来的人生经历、商业思想。如何通过开明的专制经营企业,如何用家文化凝聚上万员工,如何靠神奇的联销体网络,让偏远的西藏那曲,地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。此外,本书还首次曝光数万字达娃之争(总部设在法国巴黎的“达能集团”和娃哈哈之间的商业竞争)的真实内幕。
三、《这就是马云》作者:陈伟
这本书以一个前所未有却又真实切近的视角揭开马云的真面目:“狂妄马云”“幽默马云”“创业马云”……没有冗长的说教,没有空洞的吹捧,只有冷静丰富的细节;没有高深的理论,没有虚假的传言,只有通俗、诚恳的陈述。本书详尽地展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程。讲的是一个活生生的马云,有趣又让人感慨的琐事。如此成功的人原来也可以如此有趣,成功的人原来也有这么多平凡又普通的经历。但成功的人一定有独特的细节和习惯,比如冒险,比如永不放弃,比如新想法。
四、《褚时健传》作者:周桦
这本书由著名传记作家周桦执笔,历经一年多的走访、调查、创作而成,从褚时健的生平,到他的管理理念、企业家精神,再到玉溪卷烟厂、褚橙等的管理运营,采访之深入,细节之丰富,资料之完整权威,写作之客观理性,值得每一个读者认真品读。王石说褚时健是企业家精神的活化石,我只看到了朴素和坚强。去掉励志和时代的印记,褚时健留在我心中美好的品性是顽强的生命力,朴实的品质,自我挖掘、反思、奋斗的典型,不屈不挠的第一精神,善于学习并转化成果实的高手。
五、《道路与梦想:我与万科(1983-1999)》、《大道当然:我与万科(2000-2013)》作者:王石(本人亲笔自传)
《道路与梦想》,王石不仅以坦率而诚挚的方式讲述了他的人生风雨历程,回顾了万科的成长故事,更描绘了他对万科未来的憧憬。《大道当然》真实记录了王石以及万科近13年来面临的放下与坚持的选择,披露了风云背后王石和万科的思考、故事、情怀,堪称是个人传记和企业成长的完美融合之作。
六、《世界因你不同:李开复自传》作者:李开复、范海涛
通过这本自传,李开复真诚讲述了他鲜为人知的成长史、风雨兼程的成功史和烛照人生的心灵史,也首次全面披露了他亲历的苹果、微软、谷歌等IT巨头风云变幻的内幕。
七、《创京东:刘强东亲述创业之路》作者:李志刚
这本书是刘强东和京东人首次向外界系统地阐述这10多年的成败得失和发展。逻辑。作者采访了258位相关人士,收集了400万字的原始素材,不避讳、不粉饰,从京东的偶然触网,到毅然转型,用一个个真实、鲜活的故事,讲述京东如何持续保持创业的激情,保持团队的凝聚力和强大的执行能力,与互联网磕碰磨合而坚决前行、不断壮大。
八、《万达哲学:王健林首次自述经营之道》作者:王健林(本人亲笔自传)
这本书是王健林首次讲述自己的经营理念,是他近十年来商业思想的精髓,涵盖了他的做人之道、生意之道、企业转型与发展之道。“万达哲学”,体现了王健林企业经营和为人做事的哲学思想,包括模式的新与旧、行动的快与慢、规模的大与小、政商的远与近,既辩证统一又充满智慧。
九、《时局的生意:霍英东自述》作者:霍英东、冷夏
这本书真实、详尽,原汁原味地保留了霍英东对亲历往事的追忆,对敏感事件、历史人物的评价。内容涵盖东亚近几十年几乎每次重大变化的细节内幕,也处处流露出霍英东一生洞察时局、捕捉商机的大格局、大智慧。
十、《巨人不死密码》作者:刘世英
这本书详尽介绍了创始人史玉柱大起大落的人生悲喜剧、传奇个人经历,演绎了一幅跌宕起伏的精彩人生的画卷;在史玉柱东山再起的时候,人们更多的是赞叹他的不屈精神。“如果说有人告诉我史玉柱为人不错,我就会认为说这话的人不错,其实在我心里,对史玉柱的认可与否成了我判断人的一个重要的因素”。《巨人不死密码》为中央电视台“赢在中国”栏目总制片人王利芬女士鼎力推荐图书。
这是一个绝无仅有的能够从灭顶之灾中迅速恢复元气的人,短短十年间,他完成了从一个热血实业家到资本家的蜕变,这个人身上所具有的戏剧性、争议和价值冲突几乎就是我们这个商业时代的缩影。他,史玉柱,曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐。事业的跌宕沉浮、世间的是非议论,唯有敢与苦难作伴的人,才能从跌倒的阴影中爬起来,迈向成功。
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